Путь устойчивого развития Web3 проектов: создание экосистемы с долгующими выгодами

В последние годы многие криптопроекты массово распределяют аирдропы перед выпуском токенов, надеясь таким образом накопить популярность и привлечь внимание пользователей. Однако такая практика часто приводит к тому, что проекты оказываются "однодневками", а интерес и цена быстро падают. Пользователи сразу после получения аирдропа начинают распродажу, что увеличивает давление на рынок токенов, снижает интерес сообщества и приводит к崩塌 недавно созданной пользовательской базы проекта.

Несмотря на то, что аирдропы могут приносить краткосрочный трафик, их трудно превратить в долгосрочные активы сообщества или лояльных пользователей. Большинство проектов не имеют реальных сценариев применения и вынуждены полагаться на постоянное распределение токенов для поддержания активности пользователей, что на самом деле является предзаказом будущей ценности. В конечном итоге, эти ресурсы в основном попадают к арбитражникам, тем самым расточая ресурсы, изначально предназначенные для развития проекта.

Чтобы разорвать этот порочный круг, ключевым моментом является то, что проект должен стать "платформой, которая позволяет другим оплачивать услуги для пользователей". Конкретно это означает, что проект предоставляет пользователям выгоды, но фактические расходы несут другие участники рынка. В среде Web3 это означает, что проект не получает прибыль напрямую от пользователей, а привлекает финансирование от других заинтересованных сторон, обеспечивая выигрыш для всех трех сторон: пользователи получают бесплатные преимущества, проект расширяет свое влияние, а инвесторы получают пользователей, данные или曝光 бренда.

Построение экосистемного замкнутого цикла в три этапа

Если вы являетесь стороной проекта, вы можете достичь этой цели, следуя следующим трем шагам:

1. Определите основную целевую аудиторию: Установите, кто является наиболее важным пользователем проекта на данном этапе. Это активные трейдеры, ежедневные пользователи продукта или держатели токенов? Уточните, "какое поведение пользователей считается успешным", чтобы разработать целенаправленную стратегию.

2. Выработка уникального конкурентного преимущества: анализируйте защитную стену проекта, выявляя трудно воспроизводимые преимущества. Это могут быть передовые технологии, крупное сообщество пользователей или уникальные данные и активы. Подумайте: "Какие ресурсы нам нужны, но трудно получить, есть ли у нас что-то, что другие проекты остро нуждаются?"

3. Поиск партнеров, готовых платить: Найдите тех, кто больше всего нуждается в ваших ресурсах и готов платить. Например, платформы с высокой ликвидностью могут сотрудничать с новыми проектами, которые предлагают токены или средства в обмен на возможность попасть на платформу; DApp с большим количеством активных пользователей может предоставить другим проектам аирдропы или каналы продвижения.

С помощью этих трех шагов вы можете разработать бизнес-модель, позволяющую партнерам предоставлять преимущества вашим пользователям. По сути, вы используете ключевые ресурсы, чтобы помочь партнерам достичь своих целей, создавая замкнутую экосистему, которая как обеспечивает постоянную выгоду для пользователей, так и усиливает экосистемную привязанность.

Анализ кейса: Ликвидностная стратегия одной из ведущих торговых платформ

В качестве примера глобально ведущей торговой платформы, её основное преимущество заключается в высокой ликвидности и большом количестве пользователей. Целевой аудиторией платформы в основном являются трейдеры и держатели токенов платформы. Она предлагает новым проектам: обменять токены или средства на ликвидность и возможности для曝光. Через акции airdrop новые токены проектов бесплатно распределяются среди пользователей, держащих токены платформы или участвующих в майнинге. Этот подход помогает новым проектам быстро привлечь внимание и ликвидность, а также приносит дополнительную выгоду лонгующим пользователям платформы, усиливая их приверженность.

Стоит отметить, что эта платформа в основном предоставляет аирдропы мелким и средним розничным пользователям, а не крупным трейдерам на главной платформе. Это связано с тем, что объемы торгов на главной платформе в основном обеспечиваются маркет-мейкерами, которые сами зарабатывают на ликвидности. Платформе необходимо удерживать этих ключевых маркет-мейкеров, поэтому она выбирает распределение аирдропов среди более широкой аудитории розничных пользователей для продвижения новых проектов. Эта практика соответствует принципу "позволить другим оплачивать за пользователей": розничные пользователи получают выгоду бесплатно, в то время как на самом деле платят проекты, нуждающиеся в ликвидности, и маркет-мейкеры, поддерживающие рынок.

Инвесторская перспектива: внимание на способность к устойчивому развитию

С учетом того, что крипторынок постепенно зрел, инвесторы становятся более рациональными и больше ценят долгосрочную жизнеспособность проектов. Проекты, которые могут надолго удержаться на рынке, либо имеют прорывные достижения на уровне технологий или продуктов, либо обладают инновациями в бизнес-модели. Наилучший вариант — это сочетание того и другого.

Для инвесторов при оценке проектов следует обращать внимание на то, обладает ли проект устойчивой способностью к самообеспечению и может ли он продолжать привлекать третьи стороны для предоставления ценности пользователям. Только те проекты, которые могут на долгосрочной основе поддерживать модель сотрудничества "лонгующий все выигрывают", смогут сохранять конкурентоспособность на рынке.

В общем, "позволить другим оплачивать за пользователей" — это не просто концепция, а жизнеспособная стратегия операционного управления проектом. Это требует от участников проекта четкого понимания своей ценности, разработки разумного механизма экологических субсидий и совместного построения устойчивой экосистемы с партнерами.