Mente Coletiva: A Chave para o Sucesso ou o Fracasso de Projetos Web3

Em 1981, aos 16 anos, Shi Yongxin entrou no quase esquecido Templo Shaolin. Naquela época, havia apenas 9 monges no templo, que lutavam para sobreviver cultivando a terra e com as doações. O ponto de virada ocorreu um ano depois: um filme de kung fu explodiu em todo o país, e o antigo templo tornou-se o centro das atenções do público da noite para o dia.

Shi Yongxin captou com precisão o "bônus mental" desta vez. Embora não tenha inventado as artes marciais e suas habilidades não sejam as mais elevadas, ele completou um posicionamento de marca que atravessa eras: enraizou a impressão mental de que "Templo Shaolin = Kung Fu Chinês" na mente do público global.

Nas décadas seguintes, ele organizou sistematicamente os clássicos das artes marciais, promoveu apresentações no exterior, realizou a disseminação cultural e criou licenciamento comercial, transformando o Templo Shaolin, que começou como um local religioso, na porta de entrada para a "percepção do kung fu" global. Mais importante ainda, essa percepção não se limita à "influência cultural", mas acaba se convertendo em dinheiro de verdade: ingressos, propriedade intelectual, imóveis, gestão de ativos intangíveis, entre outros. A percepção tornou-se a porta de entrada para os negócios.

Isto é o poder da "mente coletiva": quando deixas uma etiqueta clara e única na mente dos usuários, estás qualificado para contar histórias, definir preços e existir a longo prazo.

A profunda relação entre a mentalidade de grupo e os projetos Web3

O caso de Shi Yongxin merece ser estudado pelos projetos Web3 porque ele conseguiu realizar algo que quase todos os projetos Web3 estão tentando, mas que raramente conseguem: estabelecer o direito de definição de uma palavra-chave na mente dos usuários globais.

O Web2 foca nos negócios, naturalmente valorizando a participação de mercado, ou seja, a proporção de usuários dentro de um setor vertical. Isso porque o comércio tradicional, tanto na avaliação quanto no próprio negócio, não pode se desvincular da competitividade direta no mercado após o lançamento do produto. Já nos projetos de Web3, o papel da "posse da mentalidade do grupo" supera em muito a "taxa de posse prática".

Mas "prestar atenção à mentalidade do grupo" não é uma conversa vazia; ela permeia cada fase do projeto, desde o 0 até o 1, especialmente neste ponto crítico que é o TGE. Após o TGE, há liquidez, e a lógica de operação do projeto mudará completamente. Você não estará mais apenas contando histórias e atraindo atenção, mas começará a enfrentar a precificação, arbitragem e jogos reais de mercado. Essa mudança é muito drástica; uma vez que a preparação seja insuficiente, todo o entusiasmo e expectativa iniciais podem rapidamente desmoronar em poucos dias.

Portanto, a equipe do projeto deve pensar antecipadamente: antes do TGE, que tipo de mentalidade de usuário você deve conquistar? Que narrativa você deve contar? Em que posição deve se colocar na mente dos usuários?

Antes do TGE, como os projetos devem construir a "mentalidade coletiva"?

Para a maioria dos projetos Web3, o TGE é a primeira vez que se apresenta no mercado público. Mas o que realmente decide o sucesso ou o fracasso acontece antes do TGE. Esta fase é a janela de oportunidade de ouro para conquistar a mente dos usuários. Não se trata apenas de saber se o token será lançado com sucesso, mas também de aproveitar este "momento de atenção coletiva" para plantar uma etiqueta cognitiva que possa ser lembrada a longo prazo na mente dos usuários.

Como você consegue, durante esse período, esclarecer a posição do projeto, consolidar a confiança e estabilizar as expectativas, determina se você pode colher verdadeiros participantes valiosos desde o início. Caso contrário, o que você pode esperar não é um início, mas um fim.

Sugere-se que os projetos que ainda não têm TGE realizem uma autoavaliação com as "três perguntas mentais":

1. Em qual Tier você se encontra na mente dos usuários?

Você é um dos principais concorrentes nesta área? Ou é um projeto marginal? Por trás disso, na verdade, existe uma fórmula muito real:

A percepção dos usuários sobre o seu projeto de Tier = O valor esperado para o seu TGE = Quanto tempo estão dispostos a investir para acompanhar você = O seu desempenho real em dados, etc.

A sua verdadeira performance de dados e o nível de participação dos usuários são frequentemente resultados externos da percepção subjetiva dos usuários sobre se você "vale a pena apostar". Isso não vem completamente do que você fez, mas muito mais de "em que nível você parece estar".

2. O que é que os utilizadores se lembram de ti?

Isso pode ser um dos pontos que os empreendedores de Web3 mais superestimam. Muitas equipas apresentam os projetos com lógica rigorosa e clareza, mas após ouvir durante vinte minutos, ainda pergunto: "Qual é o ponto de viragem de vocês?"

A realidade é cruel. Neste mercado extremamente fragmentado, há inúmeras promoções de projetos todos os dias; não espere que os usuários realmente compreendam você. Eles só se lembrarão das poucas palavras-chave que podem evocar associações e gerar emoções. Portanto, você deve fazer uma redução, extraindo todo o conteúdo para três coisas que os usuários possam "levar consigo": fáceis de lembrar, que possam estimular a imaginação de ganhar dinheiro, e relacionadas ao potencial de explosão no futuro.

Falar a linguagem das pessoas é a habilidade que a maioria dos projetos mais carece.

3. A confiança do grupo é estável?

Como criar um projeto que seja confiável para os usuários? Este é o ponto mais fácil de ser ignorado e também a camada mais fácil de ser rompida.

Mesmo que você tenha habilidades técnicas e uma narrativa incrível, assim que os usuários começarem a questionar sua persona, equipe ou padrões de comportamento, a confiança desmorona e a mente automaticamente se desconecta.

A quebra de confiança muitas vezes não é causada por grandes eventos, mas sim pela acumulação de pequenas coisas que parecem insignificantes. Por exemplo, um usuário faz uma pergunta e ninguém responde, mesmo perguntando várias vezes sem retorno; havia um acordo sobre quando os prêmios seriam distribuídos, mas a entrega foi adiada sem qualquer explicação; dentro da comunidade, algumas pessoas começam a questionar, enquanto a equipe finge não ouvir, ou responde friamente com um "vamos discutir internamente"; até mesmo, às vezes, do lado de fora, o projeto parece estar bem articulado, mas nos bastidores circula o boato de "isto é apenas uma rodada de arbitragem".

Cada uma dessas questões pode parecer pequena, mas essa sensação de "falar uma coisa, fazer outra" pode, aos poucos, romper a confiança inicial dos usuários, especialmente daqueles que foram os primeiros apoiadores. Eles eram originalmente o seu ativo mais valioso, pessoas que realmente acreditavam na sua história, mas assim que a fissura na confiança aparece, eles são os que mais rapidamente saem e os que menos voltarão.

Assim como quando o mundo menciona o Kung Fu chinês, a maioria das pessoas não pensa imediatamente em Wing Chun, Baji ou Tai Chi, mas sim: Shaolin. O Wing Chun não é ruim, mas não teve seu Shi Yongxin. Você deve se tornar a pessoa que estabelece a mentalidade coletiva para o projeto.

Após o TGE, o projeto entra oficialmente no estado de "ativo financeiro"

Após o TGE, o projeto deixou de ser apenas um produto, uma visão, uma história, e tornou-se um ativo financeiro com preço, liquidez e negociação secundária. Se você tem valor, se vale a pena comprar, se pode valorizar, começa a ser validado da maneira mais pública e fria.

Primeiro, a estrutura dos usuários mudou. Aqueles primeiros usuários que costumavam compartilhar ideais, testar redes e participar ativamente da comunidade agora também têm uma nova identidade. Eles são tanto utilizadores quanto traders. E uma nova onda de traders está apenas começando a entrar no mercado. Eles não estão aqui para "ouvir você contar histórias", mas para fazer uma pergunta mais direta: "Esta moeda tem oportunidade de lucro?"

No Web3, raramente há produtos que são "insubstituíveis". Mesmo que você faça melhor do que a concorrência em 20% ou 30%, enquanto o preço da moeda não se mover e o mercado não tiver flutuações, você ainda será rapidamente abandonado. Os usuários não lhe darão tempo e paciência para crescer; eles irão imediatamente atrás do projeto que "parece ter mais potencial de valorização".

Portanto, a equipe do projeto deve responder a uma pergunta de forma clara: por que é que os outros deveriam comprar a sua moeda?

Por trás disso, na verdade, correspondem a três tipos típicos de modelos mentais dos usuários:

Jogador de baixo nível: O meu produto é bom. Usuário: Não importa se é bom ou não, de qualquer forma, eu não tenho medo de comprar.

A psicologia mais comum desses projetos é: "Temos tecnologia de ponta, uma boa experiência de produto e uma equipe muito dedicada". Mas o mercado não vai te recompensar apenas porque você se esforça.

A reação dos usuários costuma ser: "Por muito bem que fale, há volatilidade? Não? Então não me atrevo a comprar."

Isto é um exemplo típico de "separação entre valor do produto e valor financeiro". No Web3, só existem produtos, sem elasticidade de preço, o que não sustenta a confiança dos usuários. Você pode ser um construtor, mas aos olhos dos usuários, você é apenas uma "moeda sem expectativa de diferença".

A realidade é que a experiência do produto já não é uma mercadoria rara, mas sim as expectativas de preço que conseguem captar a atenção.

Por isso, você precisa entender: você acha que está construindo um produto, na verdade, está competindo pela entrada mental da emoção financeira.

Jogador de nível médio: Tenho boas notícias, vou puxar o preço Usuário: Vou especular a curto prazo, se eu lucrar, vou correr.

A grande maioria dos usuários do Web3 são especuladores que buscam lucros rápidos. Eles não aspiram a uma construção a longo prazo, mas assim que houver uma valorização, um ritmo e boas notícias, eles entrarão para participar.

Eles não são crentes, muito menos evangelizadores da comunidade. Mas assim que você criar "negociabilidade", eles entrarão para fazer uma rodada.

Isso não é uma coisa má. Pelo contrário, isso mostra que você tem "movimento". Os usuários sabem que você é um projeto que pode fazer operações de curto prazo, mesmo que não seja possível manter uma posição, ainda vale a pena ficar de olho.

Desde que consegues realizar algumas movimentações eficazes, o mercado começará a assumir que és uma moeda com "potencial de valorização". O teu token será adicionado à watchlist dos utilizadores, e haverá um grupo de pessoas à espera da tua próxima ação.

De ninguém prestar atenção → Alguém participa → Alguém aguarda, este é o processo gradual de construção da "mentalidade de elasticidade de preços" no Web3.

Jogadores avançados: fazer com que os usuários sintam que "esta moeda vale a pena guardar, se venderem, não conseguirão entrar novamente."

O ideal, e também o mais difícil de conquistar, é quando o usuário, ao liquidar, decide deixar a sua moeda. O que passa pela cabeça deles não é "será que consigo ganhar dinheiro rápido", mas sim: "este projeto, na próxima rodada, pode ser que eu ainda precise dele." "esta moeda, uma vez que suba, pode ser que eu não consiga comprá-la de volta."

Para atingir este nível, o projeto deve estabelecer um ciclo completo de "confiança × expectativa × feedback", satisfazendo pelo menos quatro condições:

· A direção a longo prazo do projeto é clara, a narrativa não irá oscilar. · O progresso do produto é rítmico, os usuários conseguem ver esperança; · O projeto tem boas notícias, o preço da moeda não está fraco. · O preço das moedas é resiliente, conseguindo criar uma elasticidade emocional de "se subir ainda há o que discutir, se descer ainda pode ser puxado de novo";

Este token pode não valorizar todos os dias, mas os usuários sabem que "você é um ativo que vale a pena participar a longo prazo", e naturalmente irão manter suas posições, espalhar e cuidar.

SUI: Um caso real de reversão mental

Peguei um ativo que coloquei recentemente em um investimento de longo prazo: $SUI. Vamos analisá-lo.

A SUI tem uma equipe luxuosa, e a avaliação de mercado primário de várias bilhões de dólares não deixou de ser um objeto de FOMO para várias instituições de investimento. Para ser sincero, no início do TGE, eu achava que o desempenho da SUI não era bom. A sensação geral da comunidade era de que a equipe do projeto era orgulhosa e distante da comunidade. Foi apenas um ano e meio atrás que a SUI de repente percebeu a importância da comunidade, continuando a promover o ecossistema enquanto se concentrava na comunidade. Não vou entrar em detalhes sobre o nível secundário devido a questões regulatórias.

Depois, todos sabem o que aconteceu. De repente, o SUI tornou-se na mente do mercado "pequeno SOL". Entrou na lista de ativos que os usuários estão dispostos a manter a longo prazo.

Na verdade, a Sui já passou por dois eventos neste verão que testaram a confiança do mercado: o primeiro foi um acidente de segurança em um projeto ecológico no final de maio, que resultou na exaustão de cerca de 223 milhões de dólares em liquidez; o segundo foi no início de julho, quando ocorreu o desbloqueio de 44 milhões de tokens, com um valor próximo a 200 milhões de dólares, sendo uma das maiores liberações do trimestre.

De acordo com o ritmo habitual, essa sequência de negatividade deveria ter levado a um colapso de preços e ao colapso do sentimento da comunidade. Mas o resultado foi o oposto: o SUI não foi abandonado pelo mercado, ao contrário, subiu para $4,39 anteontem, alcançando o maior nível desde fevereiro deste ano, tornando-se um dos projetos mais populares na área.

Por que é que conseguiu aguentar? Na verdade, a chave não está apenas no fato de a equipe da Sui não ter evitado situações negativas como o ataque de hackers, mas sim de ter rapidamente assumido a responsabilidade. O que realmente importa é que, ao longo do último ano e meio, a Sui tem mudado lentamente a percepção dos usuários sobre ela com ações, transformando a imagem originalmente criticada de "orgulhosa e indiferente" em um projeto "digno de confiança e que pode ser uma aposta a longo prazo".

Tomando como exemplo o ataque a um projeto ecológico, embora este risco tenha sido causado por um contrato inteligente de terceiros, a Sui não é a parte diretamente responsável. No entanto, a equipe não se esquivou da responsabilidade, não só suspendeu imediatamente os contratos relacionados e congelou duas carteiras envolvidas, como também fez com que os nós de validação colaborativos iniciassem uma votação, além de ter organizado um empréstimo em conjunto com a fundação para arrecadar fundos de compensação e prometer "indenização total" às vítimas. No final, 90,9% dos validadores votaram a favor da liberação de 162 milhões de dólares em ativos congelados, e o plano de compensação foi aprovado com sucesso.

Todo o processo é transparente, rápido e altamente eficaz, fazendo com que o mundo exterior perceba verdadeiramente, não uma vez, mas várias: esta equipe está presente em momentos cruciais.