O caminho para a sustentabilidade dos projetos Web3: construir um ecossistema de mais longo ganho mútuo

Nos últimos anos, muitos projetos de criptomoedas têm distribuído grandes quantidades de airdrops antes da emissão de tokens, na esperança de acumular popularidade e atenção dos usuários. No entanto, essa prática muitas vezes leva os projetos a serem "flor efémera", com a popularidade e o preço a caírem rapidamente. Após receberem os airdrops, os usuários vendem imediatamente, causando aumento da pressão no mercado de tokens, redução do entusiasmo da comunidade e colapso da base de usuários recém-estabelecida do projeto.

Embora os airdrops possam trazer um fluxo temporário, é difícil convertê-los em ativos comunitários de longo prazo ou usuários fiéis. A maioria dos projetos carece de cenários de aplicação prática e é forçada a depender da emissão contínua de tokens para manter a atividade dos usuários, o que, na verdade, está a esgotar o valor futuro. No final, a maior parte desses recursos acaba nas mãos de arbitradores, desperdiçando assim os recursos que originalmente deveriam ser usados para impulsionar o desenvolvimento do projeto.

Para quebrar este ciclo vicioso, a chave está em o projeto ter que se tornar uma "plataforma que faz com que outros paguem pelos usuários". Especificamente, isto significa que o projeto oferece benefícios aos usuários, mas o custo real é suportado por outros agentes do mercado. No ambiente Web3, isso significa que a equipe do projeto não lucra diretamente com os usuários, mas sim atrai outros interessados a investirem, alcançando uma vitória tripla: os usuários beneficiam-se gratuitamente, o projeto expande sua influência, e os financiadores obtêm usuários, dados ou exposição à marca.

método de três passos para construir um ecossistema fechado

Se você é a parte do projeto, pode alcançar esse objetivo seguindo estas três etapas:

1. Definir o núcleo de usuários: Identificar quem são os usuários mais importantes para o projeto nesta fase. São traders experientes, usuários diários de produtos ou detentores de tokens? Esclarecer "que tipo de comportamento do usuário é considerado sucesso" para desenvolver estratégias direcionadas.

2. Minerar uma vantagem competitiva única: Analisar a barreira do projeto, identificando as vantagens difíceis de replicar. Pode ser uma tecnologia avançada, uma grande comunidade de usuários ou ativos de dados únicos, entre outros. Refletir: "Quais são os recursos que temos e que outros projetos necessitam urgentemente, mas que são difíceis de obter?"

3. Encontrar parceiros dispostos a pagar: Encontre os objetos que mais precisam dos seus recursos e estão dispostos a pagar. Por exemplo, plataformas com forte liquidez podem colaborar com novos projetos, que oferecem tokens ou fundos em troca da oportunidade de entrar na plataforma; DApps com muitos usuários ativos podem fornecer airdrops ou canais de promoção para outros projetos.

Através destes três passos, você pode desenhar um modelo de negócio que permita aos parceiros oferecer benefícios aos seus usuários. Essencialmente, você está utilizando recursos centrais para ajudar os parceiros a alcançarem seus objetivos, formando um ciclo ecológico que não só proporciona benefícios contínuos aos usuários, mas também aumenta a aderência ecológica.

Análise de Caso: A Estratégia de Liquidez de uma Plataforma de Negociação Líder

Como exemplo de uma plataforma de negociação global líder, sua principal vantagem reside na forte liquidez e na vasta base de usuários. Os principais usuários-alvo da plataforma incluem comerciantes e detentores de tokens da plataforma. A plataforma propõe novos projetos: trocar tokens ou fundos por liquidez e oportunidades de exposição. Através de atividades de airdrop, os tokens de novos projetos são distribuídos gratuitamente para usuários que possuem tokens da plataforma ou participam da mineração. Essa abordagem ajuda novos projetos a rapidamente ganhar atenção e liquidez, enquanto oferece aos usuários fiéis da plataforma ganhos adicionais, aumentando a retenção de usuários.

É importante notar que a plataforma principalmente oferece benefícios de airdrop a pequenos e médios investidores, em vez de usuários de grandes transações do site principal. Isso se deve ao fato de que o volume de negociação do site principal é principalmente fornecido por formadores de mercado, que por sua vez lucram com a liquidez. A plataforma precisa reter esses formadores de mercado centrais, portanto, escolhe distribuir os bônus de airdrop a um público mais amplo de investidores individuais, a fim de promover novos projetos. Esta prática está alinhada com o conceito de "fazer com que outros paguem pelos usuários": os investidores individuais se beneficiam gratuitamente, enquanto os que realmente pagam são os projetos que precisam de liquidez e os formadores de mercado que mantêm o mercado.

Perspectiva do investidor: foco na capacidade de desenvolvimento sustentável

Com o mercado de criptomoedas a amadurecer gradualmente, os investidores tornam-se mais racionais e valorizam mais a capacidade de sobrevivência a longo prazo dos projetos. Os projetos que conseguem manter-se no mercado a longo prazo têm, ou avanços inovadores a nível técnico ou de produto, ou inovações a nível de modelo de negócios. A situação ideal é ter ambos.

Para os investidores, ao avaliar um projeto, deve-se focar se ele possui capacidade de gerar recursos de forma sustentável e se consegue continuar a atrair terceiros para fornecer valor aos usuários. Somente aqueles projetos que conseguem manter, a longo prazo, um modelo de cooperação de "mais longo ganha-ganha" poderão manter a competitividade no mercado.

Em suma, "fazer com que os outros paguem pelos usuários" não é apenas um conceito, mas uma estratégia viável de operação de projeto. Exige que a equipe do projeto defina claramente seu valor, desenhe um mecanismo de subsídio ecológico razoável e construa, juntamente com os parceiros, um ecossistema de desenvolvimento sustentável.