Topluluk Zihni: Web3 Projelerinin Anahtar Başarı ve Başarısızlık Noktası

1981'de, 16 yaşındaki Shi Yongxin neredeyse unutulmuş Shaolin Tapınağı'na girdi. O zaman tapınakta sadece 9 keşiş vardı, tarım yaparak ve bağışlarla zor bir yaşam sürüyordular. Dönüm noktası bir yıl sonra gerçekleşti: Bir dövüş filmi ülke çapında patlama yaptı, eski tapınak bir gecede halkın ilgisini çekti.

Shi Yongxin bu noktada "zihinsel kar" kavramını tam anlamıyla yakaladı. O, kung fu'yu icat etmemiş olsa da, savaş sanatlarında en güçlü olan kişi değildir; ancak, çağlar ötesi bir marka konumlandırması gerçekleştirdi: "Shaolin Tapınağı = Çin Kung Fu" zihinsel damgasını, küresel izleyicilerin zihnine derinlemesine yerleştirdi.

Sonraki birkaç on yıl içinde, o sistematik olarak dövüş sanatları kaynaklarını derledi, performansların yurtdışına açılmasını sağladı, kültürel yayılımı teşvik etti ve ticari lisanslar oluşturdu. Bir dini mekândan yola çıkarak, Shaolin'i dünya genelinde "kung fu algısı"nın giriş noktası haline getirdi. Daha önemlisi, bu algı sadece "kültürel etki" ile sınırlı kalmadı, sonunda gerçek paraya dönüştü: biletler, IP, gayrimenkul, maddi olmayan varlık yönetimi vb. Algı, işin giriş noktası haline geldi.

Bu, "kitle zihniyetinin" gücüdür: Kullanıcıların zihinlerinde net, benzersiz bir etiket bıraktığınızda, hikaye anlatma, fiyat belirleme ve uzun vadeli var olma hakkına sahip olursunuz.

Topluluk Zihni ve Web3 Projelerinin Derin İlişkisi

Shi Yongxin'in örneği, Web3 projelerinin öğrenmesi gereken bir konu olarak değerlendiriliyor çünkü o, neredeyse tüm Web3 projelerinin çaba sarf ettiği ama çok azının başardığı bir şeyi başardı: Küresel kullanıcıların zihninde bir anahtar kelimenin tanım hakkını bağladı.

Web2, işlere odaklanmakta ve doğal olarak pazar payına önem vermektedir, yani dikey alandaki kullanıcı oranı hacmi. Çünkü geleneksel ticarette, hem değerleme hem de işin kendisi, ürünün piyasada doğrudan rekabet gücünden ayrılamaz. Ancak Web3 projelerinde, "topluluk zihniyetinin sahipliği" etkisi, "pratik sahiplik oranı"nı büyük ölçüde aşmaktadır.

Ancak "hedef kitle zihniyeti" boş bir konuşma değildir, bu, projenin 0'dan 1'e her aşamasında, özellikle TGE bu kritik aşamada yer alır. TGE'den sonra likidite sağlandığında, projenin çalışma mantığı tamamen değişecektir. Artık sadece hikaye anlatmak ve ilgi çekmekle kalmayacak, aynı zamanda gerçek pazarın fiyatlandırması, arbitrajı ve oyunları ile yüzleşmek zorunda kalacaksınız. Bu değişim oldukça serttir; yeterince hazırlıksızsanız, başlangıçtaki tüm heyecan ve beklentiler birkaç gün içinde hızla yok olabilir.

Bu yüzden proje ekipleri önceden düşünmelidir: TGE'den önce, hangi kullanıcı zihnini ele geçirmelisiniz? Ne tür bir anlatı sunmalısınız? Kendinizi kullanıcıların zihninde hangi konumda görmelisiniz?

TGE'den önce, proje ekibi "topluluk zihniyeti"ni nasıl inşa etmelidir?

Çoğu Web3 projesi için TGE, kamu pazarında sahneye çıkmanın ilk kez gerçekleştiği yerdir. Ancak başarının ya da başarısızlığın gerçekten belirlendiği yer, aslında TGE öncesidir. Bu aşama, kullanıcı zihninde yer kaplama için altın bir penceredir. Bu sadece token'ın sorunsuz bir şekilde piyasaya sürülmesiyle ilgili değil, aynı zamanda bu "kolektif dikkat anı" sayesinde kullanıcıların zihinlerinde uzun süre hatırlanabilecek bir tanım etiketi bırakıp bırakamayacağınızla da ilgilidir.

Bu süre zarfında projenin konumlandırmasını nasıl netleştireceğin, güveni ne kadar sağlamlaştıracağın ve beklentileri ne kadar istikrarlı tutacağın, gerçek anlamda değerli erken katılımcıları elde edip edemeyeceğini belirler. Aksi takdirde, beklediğin şey bir başlangıç değil, bir son olabilir.

TGE'si henüz yapılmamış projeler için önce bir "zihin üç sorusu" öz değerlendirmesi yapmanızı öneririm:

1. Kullanıcıların gözünde hangi Tier'dasınız?

Bu yarışta lider bir oyuncu mısın? Yoksa kenar projeler mi? Bunun arkasında aslında çok gerçekçi bir formül var:

Kullanıcıların projendeki Tier algısı = TGE'ye olan beklentisi = Ne kadar zaman ayırmaya istekli oldukları = Gerçek veri performansın vb.

Gerçek verilerinizin performansı ve kullanıcı katılımı, genellikle kullanıcıların sizin "bahse değer olup olmadığınız" konusundaki öznel algılarının dışa vurumudur. Bunlar tamamen yaptığınız şeylerden gelmez, daha çok "hangi seviyede göründüğünüzden" kaynaklanır.

2. Kullanıcı seni neyi hatırladı?

Bu, Web3 girişimcilerinin kendilerini en çok abarttığı noktalardan biri olabilir. Birçok ekip projelerini anlatırken mantıklı ve düzenli bir şekilde sunuyor, ancak yirmi dakika dinledikten sonra hâlâ şu soruyu soruyorum: "Yani, patlayıcı noktanız nedir?"

Gerçekler acımasız. Bu son derece parçalı olan pazarda, her gün sayısız proje tanıtılıyor, kullanıcıların seni gerçekten anlayacağını umma. Onlar sadece çağrışım yapabilen, duygu yaratabilen birkaç anahtar kelimeyi hatırlayacaklar. Bu yüzden, mutlaka çıkarım yapmalısın ve tüm içeriği nihayetinde kullanıcıların "yanına alabileceği" üç şeyle özetlemelisin: kolay hatırlanabilir, para kazanma hayal gücünü tetikleyen ve gelecekte patlama potansiyeli ile ilgili.

İnsan gibi konuşmak, çoğu projenin en çok ihtiyaç duyduğu yetenektir.

3. Topluluk güveni sağlanabilir mi?

Kullanıcılar tarafından güvenilen bir proje nasıl oluşturulur? Bu, en kolay göz ardı edilen nokta ve aynı zamanda en kolay aşılabilen bir katmandır.

Ne kadar yetenekli ve anlatım becerilerin güçlü olursa olsun, bir kullanıcı senin karakterin, ekibin ve davranış biçimlerin hakkında şüphe duymaya başladığında, güven sarsıldığında, zihin otomatik olarak kopar.

Güven çöküşü çoğu zaman büyük olaylardan değil, önemsiz görünen küçük şeylerin birikiminden kaynaklanır. Örneğin, kullanıcı bir soru sorduğunda kimse yanıt vermiyor, birkaç kez sorduğunda ses yok; ödüllerin ne zaman verileceği konusunda anlaşıldığı halde, sürekli erteleniyor ve hiçbir açıklama yok; toplulukta bazıları sorgulamaya başlıyor, ekip ise topluca sessiz kalıyor veya soğuk bir şekilde "içerde tartışacağız" diyor; hatta bazen dışarıda proje hakkında çok şey söylenirken, arka planda "bu bir arbitraj oyunu" dedikoduları dolaşıyor.

Bu olayların her biri küçük görünse de, bu "bir şey söyleyip başka bir şey yapma" hissi, kullanıcıların başlangıçtaki güven duygusunu birazcık zedeleyecektir, özellikle de en erken destekçiler için. Onlar aslında senin en değerli varlıkların, hikayene gerçekten inanan insanlar. Ama bir güven yarığı oluştuğunda, en hızlı ayrılanlar onlardır ve geri dönmeleri de en zor olanlardır.

Dünyada Çin kung-fu'sundan bahsedildiğinde, çoğu insanın ilk tepkisi Wing Chun, Baji veya Taichi değil, Shaolin'dir. Wing Chun dövüş sanatı kötü değildir, ancak onun için Shī Yǒngxìn gibi bir kişi çıkmadı. Projeye kolektif bir zihin yaratacak kişi sen olmalısın.

TGE'den sonra, proje resmi olarak "finansal varlık" durumuna geçiyor.

TGE'den sonra, proje artık sadece bir ürün, vizyon veya hikaye değil, aynı zamanda bir fiyatı, likiditesi ve ikincil ticareti olan bir finansal varlık haline geldi. Değerli misin, satın almaya değer misin, yükselebilir misin, en açık ve en soğuk şekilde doğrulanmaya başladı.

Öncelikle değişen kullanıcı yapısı. Bir zamanlar seninle hayallerden bahseden, test ağlarında koşan, toplulukta aktif olan erken kullanıcıların kimlikleri de değişti. Artık hem kullanıcı hem de yatırımcılar. Ve daha büyük bir yatırımcı dalgası, şu anda yeni yeni piyasaya girmekte. Onlar "şu hikayeyi dinlemeye" gelmediler, daha doğrudan bir soru sormak için geldiler: "Bu paranın, kazanç fırsatı var mı?"

Web3'te "ürünlerin yerini alması mümkün olmayan" çok az şey vardır. Rakip ürünlerden %20 veya %30 daha iyi bile yapsanız, eğer coin fiyatı hareket etmiyorsa ve piyasa dalgalanmıyorsa, yine de hızla terk edilirsiniz. Kullanıcılar size büyüme için zaman ve sabır tanımaz, hemen "daha fazla yükselebilecek gibi görünen" projeyi takip etmeye giderler.

Bu nedenle, proje sahiplerinin bir soruya açıkça yanıt vermesi gerekiyor: Başkaları neden senin coin'ini satın alsın?

Bu arka planda, aslında üç tipik kullanıcı zihniyet modeline karşılık geliyor:

Düşük seviye oyuncu: Ürünüm iyi. Kullanıcı: İyi olup olmaması önemli değil, zaten ben satın almaktan korkmuyorum.

Bu tür projelerin en yaygın psikolojisi şudur: "Teknolojimiz önde, ürün deneyimimiz iyi, ekibimiz çok ciddidir". Ancak piyasa, çabalarınız nedeniyle size ödül vermeyecektir.

Kullanıcıların tepkisi genellikle şudur: "Ne kadar iyi söylersen söyle, dalgalanma var mı? Yok mu? O zaman satın almaya cesaret edemem."

Bu, tipik bir "ürün değeri ve finansal değerin ayrılması"dır. Web3'te, sadece ürün var, fiyat esnekliği yok, bu da kullanıcı güvenini sağlayamaz. Sen bir yapıcı olabilirsin, ama kullanıcıların gözünde, sen sadece "beklenti farkı olmayan bir coin"sin.

Gerçek şu ki, ürün deneyimi artık kıt bir şey değil, ama dikkat çekebilen fiyat beklentileri öyle.

Bu yüzden anlamalısınız: Kendinizi bir ürün inşa ediyormuş gibi düşünüyorsunuz, aslında rekabet ettiğiniz şey finansal duyguların zihinsel kapısı.

Orta seviye oyuncu: Benim için iyi haberler var, ben yükseltiyorum Kullanıcı: Kısa vadeli spekülasyon yapayım, kazancımı hemen alıp kaçayım

Web3'ün büyük çoğunluğu, kısa vadeli spekülatörlerdir. Uzun vadeli bir ortaklık beklemezler, ancak eğer bir yükselişiniz, bir ritminiz ve olumlu haberleriniz varsa, içeri gireceklerdir.

Onlar inanan değil, daha da önemlisi topluluk vaizleri de değil. Ama sen "ticaret edilebilirlik" yarattığın sürece, onlar bir tur yapmak için içeri girecekler.

Bu kötü bir şey değil. Aksine, bu senin "hareketlilik" kazandığını gösteriyor. Kullanıcılar senin dalgalanma yapabilen bir proje olduğunu biliyor, belki uzun süre beklemeyecekler ama yine de dikkatli olmakta fayda var.

Eğer birkaç kez etkili bir piyasa hareketi gerçekleştirebilirsen, pazar seni "bir potansiyel" kripto para olarak kabul etmeye başlayacaktır. Token'ların kullanıcıların izleme listesine eklenecek ve bir grup insan bir sonraki hamleni bekleyecektir.

Kimsenin ilgilenmediği → Birinin katıldığı → Birinin beklediği, işte bu Web3'te "fiyat esnekliği zihniyeti"nin yavaş yavaş oluşma süreci.

Yüksek seviye oyuncular: Kullanıcılara "Bu coin'i tutmaya değer, satarsan bir daha binemezsin" dedirtmek.

En ideal, aynı zamanda en zor kazanılan kullanıcı zihni, kullanıcılar tasfiye yaparken, aktif olarak senin coinini bırakmalarıdır. Zihinlerinde beliren düşünce "Hızlı para kazanıp kazanamayacağım" değil, "Bu proje, bir sonraki turda belki yine işime yarar." "Bu coin, bir kez yükseldiğinde belki geri alamam."

Bu seviyeye ulaşmak için projenin "güven × beklenti × geribildirim" döngüsünü tam anlamıyla kurması ve en az dört koşulu sağlaması gerekmektedir:

· Projenin uzun vadeli yönü net, anlatım sürekli olarak değişmeyecek; · Ürün gelişimi düzenli, kullanıcılar umudu görebiliyor; · Proje tarafında olumlu gelişmeler var, coin fiyatı zayıf değil. · Fiyat esnekliği var, "yükseldiğinde hala konuşulabilir, düştüğünde de tekrar yükseltilebilir" duygusal esneklik oluşturabiliyor;

Bu token her gün patlayacak diye bir garanti yok, ama kullanıcılar içten içe biliyor ki, "uzun vadede katılmaya değer bir varlıksın", bu yüzden pozisyonlarını koruyacak, yayacak ve bakımını yapacaklar.

SUI: Zihin Dönüşümünün Gerçek Bir Örneği

Son zamanlarda uzun vadeli varlıklara koyduğum bir madeni para: $SUI. Hadi bunu bir inceleyelim.

SUI, lüks bir ekibe sahip ve on milyarlarca dolarlık birinci piyasa değeri, büyük yatırım kuruluşlarının FOMO nesnesi haline gelmesini sağladı. Doğruyu söylemek gerekirse, TGE'nin başlangıcında SUI'nin performansının iyi olmadığını düşündüm, topluluk genel olarak projenin ekibinin kibirli ve toplulukla yakın olmadığını hissetti. Bir buçuk yıl önce, SUI topluluğun önemini anladı ve bir yandan ekosistemi ilerletirken diğer yandan topluluğu önemsemeye başladı. İkincil düzeyde düzenleyici sorunlar nedeniyle fazla bir şey söylemeyeceğim.

Sonrasında olanları herkes biliyor. Aniden, SUI piyasa zihninde "küçük SOL" haline geldi. Kullanıcıların uzun vadeli sahip olmak istedikleri varlıklar listesine girdi.

Aslında Sui, bu yaz iki olayla piyasa güveninin sınandığı bir dönem geçirdi: ilki, Mayıs ayı sonunda ekosistem projesinin bir güvenlik kazası yaşaması, bu da yaklaşık 223 milyon dolarlık likidite havuzunun tükenmesine neden oldu; ikincisi, Temmuz başında 44 milyon adet, değeri neredeyse 200 milyon dolara ulaşan büyük miktarda token’in kilidinin açılması, bu çeyrekteki en büyük serbest bırakmalardan biri oldu.

Geleneksel ritme göre, bu tür zincirleme olumsuzlukların fiyat çöküşü ve topluluk ruh halesi çöküşü getirmesi gerekiyordu. Ancak sonuç tam tersi oldu: SUI, piyasa tarafından terk edilmedi, aksine, önceki gün $4.39'a yükseldi ve bu yılın Şubat ayından bu yana yeni bir zirveye ulaştı, sektördeki en yüksek işlem hacmine sahip projelerden biri haline geldi.

Neden dayanabildi? Aslında anahtar, Sui ekibinin hack olayları gibi olumsuz durumlarla yüzleşmekten kaçınmaması değil, hızlı bir şekilde sorumluluğu üstlenmesidir. Gerçekten önemli olan, Sui'nin son bir yıldan fazla bir süre boyunca, eylemleriyle kullanıcıların ona dair algısını yavaş yavaş değiştirmesi, başlangıçta "kibirli ve soğuk" olarak eleştirilen imajını, yavaş yavaş "güvenilir ve uzun vadeli bahis yapılabilir" bir projeye dönüştürmesidir.

Ekolojik projelerin saldırıya uğraması örneğinde olduğu gibi, bu risk üçüncü taraf akıllı sözleşmelerden kaynaklansa da, Sui doğrudan sorumlu değildir. Ancak ekip sorumluluktan kaçmadı, yalnızca ilgili sözleşmeleri derhal askıya almakla kalmadı, iki etkilenen cüzdanı dondurdu, işbirlikçi doğrulayıcı düğümleri oylama başlattı ve vakıf ile birlikte kredi düzenleyerek "tam tazminat" vaadinde bulunmak için tazminat fonu topladı. Sonunda, %90,9 doğrulayıcı oylaması, 162 milyon dolarlık dondurulmuş varlıkların serbest bırakılmasını destekledi ve tazminat planı başarıyla onaylandı.

Tüm süreç şeffaf, hızlı ve yüksek bir icra gücüyle gerçekleşiyor; bu da dış dünyanın sadece bir kez değil, bu ekibin kritik anlarda ne kadar önemli olduğunu gerçek anlamda fark etmesini sağlıyor.