Bayangkan ini: seorang pemasar tradisional yang menghadiri konferensi Web3 untuk pertama kalinya, pupil mereka bergetar mendengar "TVL," "alpha groups," dan "staking APY." Benar, ini adalah dinding dimensi antara bahasa pemasaran lama dan baru. Mengapa tidak menyusun "Tabel Korespondensi Terminologi Pemasaran Tradisional dan Web3" sebagai "penerjemah enkripsi," melengkapi PMF yang sudah dikenal menjadi Tokenomics Fit, mengubah pengujian A/B menjadi permainan detektif on-chain, dan bahkan mendandani "loyalitas pelanggan" dengan rompi NFT (sekarang disebut Loyalitas Pemegang). Lagipula, di Web3, jika tidak ada satu orang di komunitas Anda yang berteriak "GM," itu mungkin menunjukkan bahwa produk, pasar, dan ekonomi token proyek ini belum cocok.

Pertarungan Terminologi Web2 vs Web3

Berikut adalah versi teks dari konten yang sesuai dan analisis spesifik tentang skenario di Web3.

• PMF (Product-Market Fit)
• Tokenomik Sesuai

Desain token proyek dan keselarasan dengan tujuan proyek, proposisi nilai, serta tingkat kecocokan dengan peserta ekosistem dapat mendorong siklus positif dalam ekosistem.

• MVP (Minimum Viable Product)
• MLP (Minimum Lovable Product)

Dalam lingkungan Web3, yang terutama menekankan komunitas dan partisipasi, sangat penting untuk tidak hanya menjadi layak tetapi juga mengejar kasih sayang dari pengguna awal.

• A/B Testing A/B Testing
• Analisis On-chain Analisis On-chain

Manfaatkan data publik on-chain (perilaku dompet, jalur transaksi, dll.) untuk evaluasi efek yang tepat.

• 4P (Produk, Harga, Tempat, Promosi) campuran pemasaran: produk, harga, saluran, promosi
• Produk / Token / DEX & CEX & Dompet / Airdrop & Insentif

Inti dari proyek Web3 juga adalah produk, dan token juga merupakan pengganti harga. Saluran terutama bergantung pada bursa/dompet, dll.; promosi dilakukan melalui airdrop/incentif/tugas komunitas.

• STP (Segmentasi, Penargetan, Posisi) segmentasi pasar - pemilihan pasar target - penempatan pasar
• Web3 STP Track segmentasi, pemilihan ceruk ekologi, konsensus komunitas

Di antara mereka, konsensus komunitas adalah salah satu poin kunci; pemposisian sering kali berputar di sekitar narasi seperti desentralisasi, kepemilikan, dan utilitas.

• CLV (Customer Lifetime Value) nilai siklus hidup pengguna
• HLV (Nilai Seumur Hidup Pemegang) mengukur total nilai yang diberikan oleh pemegang token kepada ekosistem selama periode kepemilikan mereka (perdagangan, staking, tata kelola, dll.).
• CAC (Customer Acquisition Cost) Biaya Akuisisi Pengguna
• Airdrop Cost biaya airdrop

Airdrop adalah salah satu cara untuk mendapatkan pengguna, dan biaya yang terlibat adalah komponen kunci; pada saat yang sama, seseorang harus waspada terhadap dampak serangan penyihir terhadap keaslian.

• CVR (Tingkat Konversi) tingkat konversi pengguna
• Konversi On-chain Tingkat Konversi On-chain

Rasio pengguna yang menyelesaikan tindakan on-chain kunci (seperti mencetak NFT, berpartisipasi dalam staking, menyelesaikan aktivitas lintas rantai, dll.).

• ROI (Return on Investment)
• ROI (Return on Community / Engagement) Tingkat Pengembalian Komunitas / Tingkat Pengembalian Partisipasi
• TVL (Total Value Locked) total nilai terkunci

Tidak hanya melihat pada imbal hasil finansial, tetapi juga lebih memperhatikan nilai jangka panjang yang dibawa oleh aktivitas komunitas, partisipasi dalam tata kelola, kontribusi ekologis, dll. TVL adalah indikator kesehatan finansial dan ekologis yang kunci untuk proyek DeFi.

• KPI (Key Performance Indicator) indikator kinerja utama
• Metrik On-chain

Misalnya: Dompet Aktif Harian (DAW), Volume Perdagangan (TV), Pemegang Unik, Tingkat Partisipasi Pemerintahan

• Funnel Pemasaran Funnel Pemasaran (Kesadaran -> Ketertarikan -> Keputusan -> Tindakan)
• Perjalanan Pengguna Web3: Miliki/Staking/Atur/Bangun Perjalanan Pengguna Web3

Tingkatkan tautan kunci: Milik -> Staking -> Memerintah -> Membangun, komunitas mengalir melalui seluruh proses.

• USP (Unique Selling Proposition) titik penjualan unik
• Proposisi Nilai Protokol / Utilitas Token

Perbedaan inti dari proyek on-chain Web3 terletak pada inovasi protokol dasar dan skenario aplikasi serta kemampuan penangkapan nilai token yang sebenarnya.

• Pemasaran WOM (Word-of-Mouth)
• Alpha Groups / CT (Kripto Twitter) / Community Shilling Alpha Groups / Twitter / Community Promotion

Bergantung pada komunitas enkripsi (KOL/anggota inti) untuk promosi diskusi di grup/Twitter.

• Pemasaran Konten
• Thread Pendidikan / Dokumen / AMA / Penjelasan Ruang Konsep Kompleks Postingan Panjang / Dokumentasi Proyek / Acara Tanya Jawab

Konten Web3 menekankan nilai pendidikan, transparansi, dan interaktivitas yang tinggi.

• Pemasaran Viral Pemasaran Viral
• Budaya Meme / Program Referral dengan Hadiah Token Budaya Meme / Program Referral dengan Hadiah Token

Memanfaatkan kekuatan transmisi alami dari budaya meme + mekanisme fusi yang didorong oleh insentif token.

• Growth Hacking pertumbuhan peretas
• Peretasan Pertumbuhan On-chain Peretasan Pertumbuhan On-chain
• Play-to-Earn / xx-to-Earn menghasilkan saat bermain dan mekanisme serupa

Otomatisasi insentif (harapan airdrop, poin) menggunakan kontrak pintar, optimalkan biaya Gas, dan desain mekanisme token (Rebase pasokan elastis, Refleksi dividen) untuk pertumbuhan yang cepat. Di antaranya, Play-to-Earn adalah salah satu inovasi dan model pertumbuhan penting di Web3.

• CRM (Manajemen Hubungan Pelanggan) manajemen hubungan pelanggan
• Blockchain CRM / Manajemen Hubungan Komunitas Blockchain CRM / Manajemen Hubungan Komunitas

Pengguna yang dilapisi berdasarkan data perilaku on-chain (seperti kepemilikan NFT, pemungutan suara pemerintahan, volume staking), dan melakukan operasi dan insentif yang lebih halus melalui peran Discord, penguncian token, dan airdrop yang dipersonalisasi.

• Loyalitas Pelanggan Loyalitas Pelanggan
• Loyalitas Pemegang/Staker

Pertahankan pemegang/staker inti melalui NFT loyalitas, imbalan staking bertingkat, hak tata kelola, dan akses eksklusif.

• DAU/MAU (Pengguna Aktif Harian/Bulanan) pengguna aktif harian/bulanan
• DAW / MAW (Dompet Aktif Harian/Bulanan) Dompet Aktif Harian / Dompet Aktif Bulanan

Metrik inti dari aktivitas on-chain, yang perlu membedakan antara pengguna nyata dan bot.

• User/Buyer Persona Pengguna / Pembeli
• Pemegang / Degenerasi / Pembina / Gubernur Persona Pemegang / Pengambil Risiko Tinggi / Pembina / Profil Peserta Tata Kelola
• Paus / Ritel Investor kapitalisasi besar / Investor ritel
• LP (Penyedia Likuiditas) / Staker / Gubernur Penyedia Likuiditas / Staker / Peserta Tata Kelola
• Peternak Airdrop / Pemburu Airdrop Tangan Berlian / Pemegang Jangka Panjang
• Degens / Percaya / Pembuat / Kontributor Spekulator / Percaya / Pembuat / Kontributor

Tipe pengguna Web3 lebih tersegmentasi, dengan perbedaan signifikan dalam motivasi perilaku (spekulasi, keyakinan, konstruksi, partisipasi dalam pemerintahan, dll.), dan profiling perlu menggabungkan data on-chain dan perilaku komunitas.

Ada banyak "jargon" klasik lainnya yang eksklusif untuk Web3, berikut beberapa yang sering digunakan.

• GM (Selamat Pagi) / GN (Selamat Malam) Salam kepada komunitas di pagi / malam hari
• lakukan riset Anda sendiri (DYOR) lakukan riset Anda sendiri, ambil tanggung jawab sendiri
• ATH (All-Time High) / ATL (All-Time Low) Harga Tertinggi / Terendah Sejarah
• FOMO (Fear Of Missing Out) takut ketinggalan, mengikuti tren secara buta
• FUD (Fear, Uncertainty, and Doubt) terlalu menekankan pada negativitas dan menciptakan kepanikan.
• Rug Pull Pemilik proyek bertindak jahat, melarikan diri dengan dana.
• GOAT (Greatest of All Time) Sebuah penghormatan kepada pemegang awal
• TBA (Akan Diumumkan) Menunggu, akan diumumkan segera
• WAGMI (Kita Semua Akan Sukses) Kita semua akan berhasil

Ringkasan: Pemasaran Web3 dimulai dengan revolusi terminologi.

Aspek paling ajaib dari pemasaran Web3 adalah Anda berpikir bahwa Anda menjual produk, tetapi pengguna sebenarnya datang untuk "menambang"; Anda berpikir bahwa Anda melakukan promosi, tetapi sebenarnya mereka "Mengelola airdrop". Dengan membandingkan istilah dasar dan menganalisis skenario Web3 tertentu, saya berharap dapat membantu lebih banyak pemasar tradisional memahami konsep unik Web3, sehingga meningkatkan strategi pemasaran Web3 yang lebih kritis. Misalnya, menemukan bahwa "Biaya Akuisisi Pelanggan" di dunia on-chain mungkin sama dengan airdrop yang dirusak oleh serangan penyihir, sementara "pemasaran dari mulut ke mulut" sebenarnya adalah KOL yang meluncurkan perang Shilling di crypto Twitter. Lain kali bos Anda bertanya, "Mengapa CVR kami begitu rendah?", Anda dapat menjawab dengan elegan, "Apakah Anda merujuk pada tingkat konversi on-chain atau GM yang spamming di Discord?"

Pernyataan:

1. Artikel ini diterbitkan ulang dari [Foresight News] Hak cipta dimiliki oleh penulis asli [Chloe] Jika ada keberatan terhadap cetakan ulang, silakan hubungi Tim Gate LearnTim akan memprosesnya secepat mungkin sesuai dengan prosedur yang relevan.
2. Peringatan: Pandangan dan opini yang diungkapkan dalam artikel ini adalah milik penulis dan tidak merupakan nasihat investasi.
3. Versi artikel dalam bahasa lain diterjemahkan oleh tim Gate Learn, kecuali disebutkan lain.GerbangDalam keadaan seperti itu, dilarang untuk menyalin, menyebarkan, atau menjiplak artikel yang diterjemahkan.