Mentalité collective : le facteur clé de succès et d'échec des projets Web3
En 1981, à l'âge de 16 ans, Shi Yongxin est entré dans le presque oublié temple Shaolin. À l'époque, il n'y avait que 9 moines dans le temple, vivant difficilement grâce à l'agriculture et aux offrandes. Le tournant est survenu un an plus tard : un film d'arts martiaux a explosé à l'échelle nationale, et le vieux temple est devenu du jour au lendemain le centre d'attention du public.
Shi Yongxin a parfaitement saisi ce "dividende cognitif". Bien qu'il n'ait pas inventé les arts martiaux et que ses compétences martiales ne soient pas les plus élevées, il a réussi à réaliser un positionnement de marque révolutionnaire : ancrer l'imprimé mental "Shaolin = Kung Fu chinois" dans l'esprit du public mondial.
Au cours des décennies suivantes, il a systématiquement organisé des ouvrages sur les arts martiaux, promu les performances à l'étranger, lancé la diffusion culturelle et développé des licences commerciales, transformant Shaolin, à partir d'un lieu religieux, en une porte d'entrée vers la "connaissance du Kung Fu" à l'échelle mondiale. Plus important encore, cette connaissance ne se limite pas à "l'influence culturelle", mais se traduit finalement par des gains réels : billets, propriété intellectuelle, immobilier, gestion d'actifs intangibles, etc. La connaissance est devenue l'entrée du business.
C'est la puissance de la "mentalité de groupe" : lorsque vous laissez une étiquette claire et unique dans l'esprit des utilisateurs, vous êtes qualifié pour raconter des histoires, fixer des prix et exister à long terme.
La relation profonde entre la mentalité de groupe et les projets Web3
Le cas de Shi Yongxin mérite d'être étudié par les projets Web3, car il a accompli quelque chose que presque tous les projets Web3 s'efforcent de réaliser mais réussissent rarement : il a établi le droit de définition d'un mot-clé dans l'esprit des utilisateurs du monde entier.
Web2 se concentre sur les affaires et accorde donc de l'importance à la part de marché, c'est-à-dire à la proportion d'utilisateurs dans un secteur vertical. En effet, dans le commerce traditionnel, que ce soit pour l'évaluation ou pour l'activité elle-même, on ne peut pas se passer de la compétitivité directe d'un produit sur le marché après son lancement. Dans les projets Web3, l'importance de "l'occupation de l'esprit du groupe" dépasse largement celle de "la part de marché en pratique".
Mais "l'état d'esprit du public cible" n'est pas une simple phrase, il traverse chaque étape du projet de 0 à 1, en particulier à ce moment clé qu'est le TGE. Après le TGE, la liquidité apparaît et la logique de fonctionnement du projet change complètement. Vous ne racontez plus seulement une histoire ou n'attirez plus l'attention, mais vous commencez à faire face à la tarification, à l'arbitrage et aux jeux de marché réels. Ce changement est très brutal, et si la préparation est insuffisante, toute la chaleur et les attentes des premières étapes peuvent rapidement s'effondrer en quelques jours.
Ainsi, l'équipe du projet doit réfléchir à l'avance : quel type d'esprit d'utilisateur devez-vous réellement conquérir avant le TGE ? Quelle narration devez-vous adopter ? Quelle position devez-vous occuper dans l'esprit des utilisateurs ?
Avant le TGE, comment l'équipe du projet doit-elle construire une "mentalité de groupe" ?
Pour la plupart des projets Web3, le TGE est la première fois qu'ils se présentent sur le marché public. Mais ce qui détermine réellement le succès ou l'échec, c'est avant le TGE. Cette étape représente une fenêtre d'opportunité en or pour capter l'esprit des utilisateurs. Elle ne concerne pas seulement la capacité du token à être lancé avec succès, mais aussi si vous pouvez profiter de ce "moment d'attention collective" pour implanter dans l'esprit des utilisateurs une étiquette cognitive qui pourra être mémorisée à long terme.
Comment, pendant cette période, clarifiez le positionnement du projet, renforcez la confiance et stabilisez les attentes, décidera si vous pouvez récolter de véritables participants précoces de valeur. Sinon, ce que vous attendez pourrait ne pas être un lancement, mais une fin.
Il est conseillé aux projets qui n'ont pas encore de TGE de faire un auto-examen en trois questions :
1. À quel niveau appartenez-vous dans l'esprit des utilisateurs ?
Êtes-vous un leader dans ce domaine? Ou un projet marginal? En réalité, il y a une formule très concrète derrière cela:
La perception du niveau de votre projet par les utilisateurs = La valeur anticipée de votre TGE = Combien de temps ils sont prêts à consacrer à vous = Vos performances réelles en matière de données, etc.
La performance réelle de vos données et l'engagement des utilisateurs sont souvent le résultat manifeste de la perception subjective des utilisateurs sur "si cela vaut la peine d'investir". Tout cela ne provient pas uniquement de ce que vous avez fait, mais aussi de "l'apparence de votre classement parmi les différents niveaux".
2. Que se souvient vraiment l'utilisateur de vous ?
C'est peut-être le point que les entrepreneurs Web3 sous-estiment le plus. Beaucoup d'équipes présentent leurs projets de manière logique et claire, mais après vingt minutes d'écoute, je me retrouve toujours à poser la question : "Alors, quel est votre point fort ?"
La réalité est dure. Dans ce marché incroyablement fragmenté, des milliers de projets sont promus chaque jour, ne vous attendez pas à ce que les utilisateurs comprennent réellement votre message. Ils ne retiendront que quelques mots-clés qui peuvent évoquer des associations et susciter des émotions. Il est donc essentiel de faire des choix, et de réduire le contenu pour ne retenir finalement que trois éléments que les utilisateurs peuvent "emporter avec eux" : facile à mémoriser, capable d'éveiller l'imagination de gagner de l'argent, et lié à un potentiel d'explosion futur.
Parler clairement est la compétence la plus manquante dans la plupart des projets.
3. La confiance collective peut-elle tenir?
Comment créer un projet digne de confiance pour les utilisateurs ? C'est le point le plus facilement négligé, et aussi la couche la plus facilement percée.
Même si vous avez de solides compétences techniques et une narration impressionnante, dès que les utilisateurs commencent à douter de votre image, de votre équipe ou de votre comportement, la confiance s'effondre et l'esprit se désengage automatiquement.
La perte de confiance n'est souvent pas due à des grandes affaires, mais plutôt à une accumulation de petites choses qui semblent sans importance. Par exemple, un utilisateur pose une question et personne ne répond, il redemande plusieurs fois sans aucune réponse ; on avait convenu d'une date pour distribuer les récompenses, mais cela traîne sans explication ; des membres de la communauté commencent à douter, et l'équipe fait la sourde oreille, ou se contente de dire froidement "nous allons en discuter en interne" ; parfois, il arrive même que, de l'extérieur, le projet semble bien présenter les choses, tandis qu'en coulisses, il se murmure "c'est juste un tour de profit".
Chaque chose semble insignifiante, mais ce sentiment de "dire une chose, en faire une autre" peut peu à peu éroder la confiance initiale des utilisateurs, surtout celle des premiers soutiens. Ils étaient à l'origine votre atout le plus précieux, des personnes qui croyaient sincèrement en votre histoire, mais une fois que la fissure de la confiance apparaît, ils sont les premiers à partir et les moins susceptibles de revenir.
Tout comme lorsque le monde évoque les arts martiaux chinois, la plupart des gens pensent d'abord à : Shaolin, plutôt qu'à Wing Chun, Baji ou Tai Chi. Le Wing Chun n'est pas mauvais, mais il n'a pas connu son Shi Yongxin. Vous devez devenir celui qui établit une mentalité collective pour le projet.
Après le TGE, le projet entre officiellement dans l'état de "sujet financier"
Après le TGE, le projet n'est plus seulement un produit, une vision, une histoire, mais devient un actif financier avec un prix, de la liquidité et des transactions de seconde main. Si vous avez de la valeur, si vous méritez d'être acheté, si vous pouvez augmenter, cela commence à être vérifié de la manière la plus publique et la plus froide.
La première chose qui change est la structure des utilisateurs. Les premiers utilisateurs qui discutaient avec vous de leurs idéaux, testaient le réseau et animaient la communauté ont également vu leur identité se transformer. Ils sont maintenant à la fois des utilisateurs et des traders. Et une vague encore plus grande de traders vient juste d'arriver. Ils ne sont pas là pour "écouter vos histoires", mais pour poser une question plus directe : "Cette monnaie, y a-t-il des opportunités de profit ?"
Il y a très peu de produits Web3 qui sont "irremplaçables". Même si vous faites mieux que vos concurrents de 20 % ou 30 %, tant que le prix des cryptomonnaies ne bouge pas et que le marché n'a pas de fluctuations, vous serez rapidement abandonné. Les utilisateurs ne vous donneront pas le temps et la patience de grandir, ils iront immédiatement vers le projet qui "semble pouvoir augmenter".
Ainsi, l'équipe du projet doit répondre clairement à une question : pourquoi les autres voudraient-ils acheter votre monnaie ?
Cela correspond en réalité à trois types de modèles mentaux typiques des utilisateurs :
Joueur de bas niveau : Mon produit est bon. Utilisateur : Ce n'est pas important si c'est bon ou pas, de toute façon, je n'ai pas peur d'acheter.
Le sentiment le plus courant concernant ce type de projet est : "Nous avons une technologie de pointe, une bonne expérience produit, et une équipe très sérieuse". Mais le marché ne vous récompensera pas simplement parce que vous vous êtes donné du mal.
La réaction des utilisateurs est généralement : "Tu parles bien, mais y a-t-il des fluctuations ? Non ? Alors je n'ose pas acheter."
C'est un exemple typique de "la dissociation entre la valeur du produit et la valeur financière". Dans le Web3, il n'y a que des produits, sans élasticité des prix, ce qui ne peut pas soutenir la confiance des utilisateurs. Vous pouvez être un constructeur, mais aux yeux des utilisateurs, vous n'êtes qu'une "monnaie sans différence d'attente".
La réalité est que l'expérience produit n'est plus une rareté, mais ce sont les attentes de prix capables d'attirer l'attention qui le sont.
Donc, vous devez comprendre : vous pensez que vous construisez un produit, mais en réalité, vous êtes en concurrence pour l'entrée mentale des émotions financières.
Joueur de niveau intermédiaire : J'ai des nouvelles positives, je fais monter le marché Utilisateur : Je vais spéculer à court terme, je m'en vais dès que je fais un profit
La grande majorité des utilisateurs de Web3 sont des spéculateurs à court terme. Ils n'aspirent pas non plus à une construction à long terme, mais tant que vous avez un mouvement de marché, un rythme et des bonnes nouvelles, ils viendront participer.
Ils ne sont pas des croyants, encore moins des évangélistes de la communauté. Mais tant que vous créez de la "négociabilité", ils entreront sur le marché pour un tour.
Ce n'est pas une mauvaise chose. Au contraire, cela montre que vous avez "du mouvement". Les utilisateurs savent que vous êtes un projet sur lequel on peut faire des fluctuations, même si on ne peut pas s'accrocher à long terme, cela vaut la peine d'attendre.
Tant que vous parvenez à réaliser quelques levées de fonds efficaces, le marché commencera à vous considérer comme une crypto-monnaie "prometteuse". Votre jeton sera ajouté à la watchlist des utilisateurs, et un groupe de personnes attendra spécifiquement votre prochaine intervention.
De personne ne fait attention → Des gens participent → Des gens surveillent, c'est ainsi que se construit lentement le "mental de l'élasticité des prix" dans le Web3.
Joueur avancé : faire en sorte que l'utilisateur pense "cette monnaie vaut la peine d'être conservée, si je la vends, je ne pourrai plus monter dans le train"
Le plus idéal, et aussi le plus difficile à établir dans l'esprit des utilisateurs, c'est que lorsque les utilisateurs liquident leurs actifs, ils choisissent délibérément de garder votre monnaie. Ce qu'ils envisagent n'est pas "est-ce que je peux gagner de l'argent rapidement", mais plutôt : "Ce projet, je pourrais encore en avoir besoin lors de la prochaine ronde." "Cette monnaie, une fois qu'elle a augmenté, je pourrais ne pas pouvoir la racheter."
Pour atteindre ce niveau, le projet doit établir un cycle complet de "confiance × attentes × retours", répondant à au moins quatre conditions :
· La direction à long terme du projet est claire, le récit ne sautera pas de manière répétée;
· Les progrès des produits sont rythmés, les utilisateurs voient de l'espoir;
· Les parties prenantes du projet ont des avantages, le prix de la monnaie n'est pas faible.
· Le prix des pièces est résilient, capable de créer une flexibilité émotionnelle de type "si ça monte, il y a encore à dire, si ça descend, on peut encore remonter";
Ce type de jeton ne va pas nécessairement exploser tous les jours, mais les utilisateurs savent dans leur cœur: "vous êtes un actif qui vaut la peine d'être impliqué à long terme", ce qui les incitera naturellement à conserver, à diffuser et à maintenir.
SUI: Un véritable cas de retournement mental
Prenez un actif que j'ai récemment placé dans un investissement à long terme : $SUI. Décomposons cela.
SUI dispose d'une équipe luxueuse, et sa valorisation sur le marché primaire de plusieurs milliards de dollars a également suscité la FOMO de nombreuses institutions d'investissement. Pour être honnête, au début du TGE, je pensais que SUI ne performait pas bien, le sentiment général de la communauté était que l'équipe du projet était arrogante et déconnectée de la communauté. Il y a un an et demi, SUI a soudainement pris conscience de l'importance de la communauté, continuant de promouvoir l'écosystème tout en s'attaquant à la communauté. Je ne vais pas trop en dire sur le niveau secondaire en raison des problèmes réglementaires.
Ensuite, tout le monde sait ce qui s'est passé. Soudain, SUI est devenu dans l'esprit du marché le "petit SOL". Il a été intégré dans la liste des actifs que les utilisateurs souhaitent détenir à long terme.
En fait, Sui a déjà traversé deux événements cet été qui ont mis à l'épreuve la confiance du marché : d'une part, à la fin mai, un projet écologique a subi un incident de sécurité, entraînant l'épuisement d'environ 223 millions de dollars de liquidités ; d'autre part, au début juillet, 44 millions de jetons d'une valeur d'environ 200 millions de dollars ont été débloqués, ce qui est l'une des plus grandes libérations du trimestre.
Selon le rythme habituel, cette série de mauvaises nouvelles aurait dû provoquer un effondrement des prix et un effondrement des émotions de la communauté. Mais le résultat a été inverse : SUI n'a non seulement pas été abandonné par le marché, mais a également atteint $4,39 avant-hier, établissant un nouveau record depuis février de cette année, devenant l'un des projets les plus en vogue du secteur.
Pourquoi cela a-t-il tenu ? En réalité, la clé ne réside pas seulement dans le fait que l'équipe Sui n'a pas évité les événements négatifs tels que les attaques de hackers, mais qu'elle a rapidement assumé la responsabilité. Ce qui est vraiment important, c'est que Sui, au cours de l'année écoulée, a lentement changé la perception des utilisateurs à son égard par ses actions, transformant son image initialement décriée comme "hautaine et indifférente" en un projet "de confiance et sur lequel on peut parier à long terme".
Prenons l'exemple d'un projet écologique attaqué. Bien que cela soit un risque provoqué par un contrat intelligent tiers, Sui n'est pas directement responsable. Cependant, l'équipe n'a pas cherché à se décharger de la responsabilité, mais a immédiatement suspendu les contrats concernés, gelé deux portefeuilles impliqués, et demandé aux nœuds de validation partenaires de voter. De plus, ils ont collaboré avec la fondation pour organiser un prêt et rassembler des fonds de compensation pour promettre un "remboursement intégral" aux victimes. Finalement, 90,9 % des validateurs ont voté en faveur de la libération de 162 millions de dollars d'actifs gelés, et le plan de compensation a été adopté avec succès.
Le processus est transparent, rapide et d'une grande efficacité, ce qui a également permis au monde extérieur de réaliser à plusieurs reprises : cette équipe est à la hauteur aux moments critiques.
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TokenUnlocker
· Il y a 17h
C'est-à-dire les pionniers du battage médiatique de Shaolin
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SleepTrader
· 08-07 04:32
Marketing go-with-the-flow de Shaolin
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SchrodingerWallet
· 08-06 17:52
Ne dis rien, Shaolin est aussi un projet de fête de premier plan.
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TokenCreatorOP
· 08-06 07:13
Rouler ne peut pas libérer Yongxin
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RegenRestorer
· 08-06 07:13
Shi Yongxin comprend le marketing, n'est-ce pas !
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PensionDestroyer
· 08-06 07:12
Il valait mieux dire d'acheter des IP plus tôt.
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BlockchainTherapist
· 08-06 07:12
Anticiper et se préparer est la clé du succès.
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AirdropHarvester
· 08-06 07:03
C'est probablement l'un des premiers projets web1.
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GateUser-40edb63b
· 08-06 07:03
Un bon IP, c'est une impression mémorable.
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LiquidityWizard
· 08-06 06:55
Tout ce que nous faisons, c'est pour gagner de l'argent.
Mentalité collective : la clé pour construire la valeur à long terme des projets Web3
Mentalité collective : le facteur clé de succès et d'échec des projets Web3
En 1981, à l'âge de 16 ans, Shi Yongxin est entré dans le presque oublié temple Shaolin. À l'époque, il n'y avait que 9 moines dans le temple, vivant difficilement grâce à l'agriculture et aux offrandes. Le tournant est survenu un an plus tard : un film d'arts martiaux a explosé à l'échelle nationale, et le vieux temple est devenu du jour au lendemain le centre d'attention du public.
Shi Yongxin a parfaitement saisi ce "dividende cognitif". Bien qu'il n'ait pas inventé les arts martiaux et que ses compétences martiales ne soient pas les plus élevées, il a réussi à réaliser un positionnement de marque révolutionnaire : ancrer l'imprimé mental "Shaolin = Kung Fu chinois" dans l'esprit du public mondial.
Au cours des décennies suivantes, il a systématiquement organisé des ouvrages sur les arts martiaux, promu les performances à l'étranger, lancé la diffusion culturelle et développé des licences commerciales, transformant Shaolin, à partir d'un lieu religieux, en une porte d'entrée vers la "connaissance du Kung Fu" à l'échelle mondiale. Plus important encore, cette connaissance ne se limite pas à "l'influence culturelle", mais se traduit finalement par des gains réels : billets, propriété intellectuelle, immobilier, gestion d'actifs intangibles, etc. La connaissance est devenue l'entrée du business.
C'est la puissance de la "mentalité de groupe" : lorsque vous laissez une étiquette claire et unique dans l'esprit des utilisateurs, vous êtes qualifié pour raconter des histoires, fixer des prix et exister à long terme.
La relation profonde entre la mentalité de groupe et les projets Web3
Le cas de Shi Yongxin mérite d'être étudié par les projets Web3, car il a accompli quelque chose que presque tous les projets Web3 s'efforcent de réaliser mais réussissent rarement : il a établi le droit de définition d'un mot-clé dans l'esprit des utilisateurs du monde entier.
Web2 se concentre sur les affaires et accorde donc de l'importance à la part de marché, c'est-à-dire à la proportion d'utilisateurs dans un secteur vertical. En effet, dans le commerce traditionnel, que ce soit pour l'évaluation ou pour l'activité elle-même, on ne peut pas se passer de la compétitivité directe d'un produit sur le marché après son lancement. Dans les projets Web3, l'importance de "l'occupation de l'esprit du groupe" dépasse largement celle de "la part de marché en pratique".
Mais "l'état d'esprit du public cible" n'est pas une simple phrase, il traverse chaque étape du projet de 0 à 1, en particulier à ce moment clé qu'est le TGE. Après le TGE, la liquidité apparaît et la logique de fonctionnement du projet change complètement. Vous ne racontez plus seulement une histoire ou n'attirez plus l'attention, mais vous commencez à faire face à la tarification, à l'arbitrage et aux jeux de marché réels. Ce changement est très brutal, et si la préparation est insuffisante, toute la chaleur et les attentes des premières étapes peuvent rapidement s'effondrer en quelques jours.
Ainsi, l'équipe du projet doit réfléchir à l'avance : quel type d'esprit d'utilisateur devez-vous réellement conquérir avant le TGE ? Quelle narration devez-vous adopter ? Quelle position devez-vous occuper dans l'esprit des utilisateurs ?
Avant le TGE, comment l'équipe du projet doit-elle construire une "mentalité de groupe" ?
Pour la plupart des projets Web3, le TGE est la première fois qu'ils se présentent sur le marché public. Mais ce qui détermine réellement le succès ou l'échec, c'est avant le TGE. Cette étape représente une fenêtre d'opportunité en or pour capter l'esprit des utilisateurs. Elle ne concerne pas seulement la capacité du token à être lancé avec succès, mais aussi si vous pouvez profiter de ce "moment d'attention collective" pour implanter dans l'esprit des utilisateurs une étiquette cognitive qui pourra être mémorisée à long terme.
Comment, pendant cette période, clarifiez le positionnement du projet, renforcez la confiance et stabilisez les attentes, décidera si vous pouvez récolter de véritables participants précoces de valeur. Sinon, ce que vous attendez pourrait ne pas être un lancement, mais une fin.
Il est conseillé aux projets qui n'ont pas encore de TGE de faire un auto-examen en trois questions :
1. À quel niveau appartenez-vous dans l'esprit des utilisateurs ?
Êtes-vous un leader dans ce domaine? Ou un projet marginal? En réalité, il y a une formule très concrète derrière cela:
La perception du niveau de votre projet par les utilisateurs = La valeur anticipée de votre TGE = Combien de temps ils sont prêts à consacrer à vous = Vos performances réelles en matière de données, etc.
La performance réelle de vos données et l'engagement des utilisateurs sont souvent le résultat manifeste de la perception subjective des utilisateurs sur "si cela vaut la peine d'investir". Tout cela ne provient pas uniquement de ce que vous avez fait, mais aussi de "l'apparence de votre classement parmi les différents niveaux".
2. Que se souvient vraiment l'utilisateur de vous ?
C'est peut-être le point que les entrepreneurs Web3 sous-estiment le plus. Beaucoup d'équipes présentent leurs projets de manière logique et claire, mais après vingt minutes d'écoute, je me retrouve toujours à poser la question : "Alors, quel est votre point fort ?"
La réalité est dure. Dans ce marché incroyablement fragmenté, des milliers de projets sont promus chaque jour, ne vous attendez pas à ce que les utilisateurs comprennent réellement votre message. Ils ne retiendront que quelques mots-clés qui peuvent évoquer des associations et susciter des émotions. Il est donc essentiel de faire des choix, et de réduire le contenu pour ne retenir finalement que trois éléments que les utilisateurs peuvent "emporter avec eux" : facile à mémoriser, capable d'éveiller l'imagination de gagner de l'argent, et lié à un potentiel d'explosion futur.
Parler clairement est la compétence la plus manquante dans la plupart des projets.
3. La confiance collective peut-elle tenir?
Comment créer un projet digne de confiance pour les utilisateurs ? C'est le point le plus facilement négligé, et aussi la couche la plus facilement percée.
Même si vous avez de solides compétences techniques et une narration impressionnante, dès que les utilisateurs commencent à douter de votre image, de votre équipe ou de votre comportement, la confiance s'effondre et l'esprit se désengage automatiquement.
La perte de confiance n'est souvent pas due à des grandes affaires, mais plutôt à une accumulation de petites choses qui semblent sans importance. Par exemple, un utilisateur pose une question et personne ne répond, il redemande plusieurs fois sans aucune réponse ; on avait convenu d'une date pour distribuer les récompenses, mais cela traîne sans explication ; des membres de la communauté commencent à douter, et l'équipe fait la sourde oreille, ou se contente de dire froidement "nous allons en discuter en interne" ; parfois, il arrive même que, de l'extérieur, le projet semble bien présenter les choses, tandis qu'en coulisses, il se murmure "c'est juste un tour de profit".
Chaque chose semble insignifiante, mais ce sentiment de "dire une chose, en faire une autre" peut peu à peu éroder la confiance initiale des utilisateurs, surtout celle des premiers soutiens. Ils étaient à l'origine votre atout le plus précieux, des personnes qui croyaient sincèrement en votre histoire, mais une fois que la fissure de la confiance apparaît, ils sont les premiers à partir et les moins susceptibles de revenir.
Tout comme lorsque le monde évoque les arts martiaux chinois, la plupart des gens pensent d'abord à : Shaolin, plutôt qu'à Wing Chun, Baji ou Tai Chi. Le Wing Chun n'est pas mauvais, mais il n'a pas connu son Shi Yongxin. Vous devez devenir celui qui établit une mentalité collective pour le projet.
Après le TGE, le projet entre officiellement dans l'état de "sujet financier"
Après le TGE, le projet n'est plus seulement un produit, une vision, une histoire, mais devient un actif financier avec un prix, de la liquidité et des transactions de seconde main. Si vous avez de la valeur, si vous méritez d'être acheté, si vous pouvez augmenter, cela commence à être vérifié de la manière la plus publique et la plus froide.
La première chose qui change est la structure des utilisateurs. Les premiers utilisateurs qui discutaient avec vous de leurs idéaux, testaient le réseau et animaient la communauté ont également vu leur identité se transformer. Ils sont maintenant à la fois des utilisateurs et des traders. Et une vague encore plus grande de traders vient juste d'arriver. Ils ne sont pas là pour "écouter vos histoires", mais pour poser une question plus directe : "Cette monnaie, y a-t-il des opportunités de profit ?"
Il y a très peu de produits Web3 qui sont "irremplaçables". Même si vous faites mieux que vos concurrents de 20 % ou 30 %, tant que le prix des cryptomonnaies ne bouge pas et que le marché n'a pas de fluctuations, vous serez rapidement abandonné. Les utilisateurs ne vous donneront pas le temps et la patience de grandir, ils iront immédiatement vers le projet qui "semble pouvoir augmenter".
Ainsi, l'équipe du projet doit répondre clairement à une question : pourquoi les autres voudraient-ils acheter votre monnaie ?
Cela correspond en réalité à trois types de modèles mentaux typiques des utilisateurs :
Joueur de bas niveau : Mon produit est bon. Utilisateur : Ce n'est pas important si c'est bon ou pas, de toute façon, je n'ai pas peur d'acheter.
Le sentiment le plus courant concernant ce type de projet est : "Nous avons une technologie de pointe, une bonne expérience produit, et une équipe très sérieuse". Mais le marché ne vous récompensera pas simplement parce que vous vous êtes donné du mal.
La réaction des utilisateurs est généralement : "Tu parles bien, mais y a-t-il des fluctuations ? Non ? Alors je n'ose pas acheter."
C'est un exemple typique de "la dissociation entre la valeur du produit et la valeur financière". Dans le Web3, il n'y a que des produits, sans élasticité des prix, ce qui ne peut pas soutenir la confiance des utilisateurs. Vous pouvez être un constructeur, mais aux yeux des utilisateurs, vous n'êtes qu'une "monnaie sans différence d'attente".
La réalité est que l'expérience produit n'est plus une rareté, mais ce sont les attentes de prix capables d'attirer l'attention qui le sont.
Donc, vous devez comprendre : vous pensez que vous construisez un produit, mais en réalité, vous êtes en concurrence pour l'entrée mentale des émotions financières.
Joueur de niveau intermédiaire : J'ai des nouvelles positives, je fais monter le marché Utilisateur : Je vais spéculer à court terme, je m'en vais dès que je fais un profit
La grande majorité des utilisateurs de Web3 sont des spéculateurs à court terme. Ils n'aspirent pas non plus à une construction à long terme, mais tant que vous avez un mouvement de marché, un rythme et des bonnes nouvelles, ils viendront participer.
Ils ne sont pas des croyants, encore moins des évangélistes de la communauté. Mais tant que vous créez de la "négociabilité", ils entreront sur le marché pour un tour.
Ce n'est pas une mauvaise chose. Au contraire, cela montre que vous avez "du mouvement". Les utilisateurs savent que vous êtes un projet sur lequel on peut faire des fluctuations, même si on ne peut pas s'accrocher à long terme, cela vaut la peine d'attendre.
Tant que vous parvenez à réaliser quelques levées de fonds efficaces, le marché commencera à vous considérer comme une crypto-monnaie "prometteuse". Votre jeton sera ajouté à la watchlist des utilisateurs, et un groupe de personnes attendra spécifiquement votre prochaine intervention.
De personne ne fait attention → Des gens participent → Des gens surveillent, c'est ainsi que se construit lentement le "mental de l'élasticité des prix" dans le Web3.
Joueur avancé : faire en sorte que l'utilisateur pense "cette monnaie vaut la peine d'être conservée, si je la vends, je ne pourrai plus monter dans le train"
Le plus idéal, et aussi le plus difficile à établir dans l'esprit des utilisateurs, c'est que lorsque les utilisateurs liquident leurs actifs, ils choisissent délibérément de garder votre monnaie. Ce qu'ils envisagent n'est pas "est-ce que je peux gagner de l'argent rapidement", mais plutôt : "Ce projet, je pourrais encore en avoir besoin lors de la prochaine ronde." "Cette monnaie, une fois qu'elle a augmenté, je pourrais ne pas pouvoir la racheter."
Pour atteindre ce niveau, le projet doit établir un cycle complet de "confiance × attentes × retours", répondant à au moins quatre conditions :
· La direction à long terme du projet est claire, le récit ne sautera pas de manière répétée; · Les progrès des produits sont rythmés, les utilisateurs voient de l'espoir; · Les parties prenantes du projet ont des avantages, le prix de la monnaie n'est pas faible. · Le prix des pièces est résilient, capable de créer une flexibilité émotionnelle de type "si ça monte, il y a encore à dire, si ça descend, on peut encore remonter";
Ce type de jeton ne va pas nécessairement exploser tous les jours, mais les utilisateurs savent dans leur cœur: "vous êtes un actif qui vaut la peine d'être impliqué à long terme", ce qui les incitera naturellement à conserver, à diffuser et à maintenir.
SUI: Un véritable cas de retournement mental
Prenez un actif que j'ai récemment placé dans un investissement à long terme : $SUI. Décomposons cela.
SUI dispose d'une équipe luxueuse, et sa valorisation sur le marché primaire de plusieurs milliards de dollars a également suscité la FOMO de nombreuses institutions d'investissement. Pour être honnête, au début du TGE, je pensais que SUI ne performait pas bien, le sentiment général de la communauté était que l'équipe du projet était arrogante et déconnectée de la communauté. Il y a un an et demi, SUI a soudainement pris conscience de l'importance de la communauté, continuant de promouvoir l'écosystème tout en s'attaquant à la communauté. Je ne vais pas trop en dire sur le niveau secondaire en raison des problèmes réglementaires.
Ensuite, tout le monde sait ce qui s'est passé. Soudain, SUI est devenu dans l'esprit du marché le "petit SOL". Il a été intégré dans la liste des actifs que les utilisateurs souhaitent détenir à long terme.
En fait, Sui a déjà traversé deux événements cet été qui ont mis à l'épreuve la confiance du marché : d'une part, à la fin mai, un projet écologique a subi un incident de sécurité, entraînant l'épuisement d'environ 223 millions de dollars de liquidités ; d'autre part, au début juillet, 44 millions de jetons d'une valeur d'environ 200 millions de dollars ont été débloqués, ce qui est l'une des plus grandes libérations du trimestre.
Selon le rythme habituel, cette série de mauvaises nouvelles aurait dû provoquer un effondrement des prix et un effondrement des émotions de la communauté. Mais le résultat a été inverse : SUI n'a non seulement pas été abandonné par le marché, mais a également atteint $4,39 avant-hier, établissant un nouveau record depuis février de cette année, devenant l'un des projets les plus en vogue du secteur.
Pourquoi cela a-t-il tenu ? En réalité, la clé ne réside pas seulement dans le fait que l'équipe Sui n'a pas évité les événements négatifs tels que les attaques de hackers, mais qu'elle a rapidement assumé la responsabilité. Ce qui est vraiment important, c'est que Sui, au cours de l'année écoulée, a lentement changé la perception des utilisateurs à son égard par ses actions, transformant son image initialement décriée comme "hautaine et indifférente" en un projet "de confiance et sur lequel on peut parier à long terme".
Prenons l'exemple d'un projet écologique attaqué. Bien que cela soit un risque provoqué par un contrat intelligent tiers, Sui n'est pas directement responsable. Cependant, l'équipe n'a pas cherché à se décharger de la responsabilité, mais a immédiatement suspendu les contrats concernés, gelé deux portefeuilles impliqués, et demandé aux nœuds de validation partenaires de voter. De plus, ils ont collaboré avec la fondation pour organiser un prêt et rassembler des fonds de compensation pour promettre un "remboursement intégral" aux victimes. Finalement, 90,9 % des validateurs ont voté en faveur de la libération de 162 millions de dollars d'actifs gelés, et le plan de compensation a été adopté avec succès.
Le processus est transparent, rapide et d'une grande efficacité, ce qui a également permis au monde extérieur de réaliser à plusieurs reprises : cette équipe est à la hauteur aux moments critiques.