العقل الجماعي: المفتاح للفوز أو الخسارة في مشاريع Web3
في عام 1981، انضم شينغ يونغ شين البالغ من العمر 16 عامًا إلى معبد شاولين الذي كان يُنسى تقريبًا. في ذلك الوقت، كان هناك 9 رهبان فقط في المعبد، وكانوا يكافحون من أجل البقاء من خلال الزراعة والاعتماد على التبرعات. حدثت نقطة تحول بعد عام: فيلم فنون قتالية أثار اهتمام البلاد، وأصبح المعبد القديم فجأة محور اهتمام الجمهور.
استوعب شي يونغ شين بدقة "العائد الذهني" هذه المرة. على الرغم من أنه لم يخترع فنون القتال، ولم تكن مهاراته هي الأعلى، إلا أنه أنجز تحديدًا للعلامة التجارية عبر العصور: حيث زرع في أذهان المشاهدين حول العالم علامة "معبد شاولين = فنون القتال الصينية".
على مدى العقود القليلة التالية، نظم بشكل منهجي كتب فنون القتال، ودفع العروض إلى الخارج، وأطلق التبادل الثقافي، وأنشأ تراخيص تجارية، بدءًا من موقع ديني، حول معبد شاولين إلى مدخل عالمي لـ "فهم فنون الدفاع عن النفس". والأهم من ذلك، أن هذا الفهم لا يقتصر فقط على "التأثير الثقافي"، بل يتحول في النهاية إلى أموال حقيقية: تذاكر، حقوق ملكية فكرية، عقارات، إدارة الأصول غير الملموسة، وغيرها. أصبح الفهم مدخلًا للأعمال.
هذه هي قوة "العقل الجماعي": عندما تترك علامة واضحة وفريدة في أذهان المستخدمين، تصبح مؤهلاً لرواية القصص وتحديد الأسعار والبقاء لفترة طويلة.
العلاقة العميقة بين العقل الجماعي ومشروعات Web3
لماذا يُعتبر مثال شي يونغ شين جديرًا بتعلم مشاريع Web3، هو لأنه أنجز شيئًا تحاول جميع مشاريع Web3 القيام به ولكن نادرًا ما تنجح فيه: ربط حق تعريف كلمة واحدة في أذهان المستخدمين حول العالم.
تركز Web2 على الأعمال، وبالتالي تعطي أهمية كبيرة لحصة السوق، أي نسبة المستخدمين في القطاع العمودي. لأن الأعمال التجارية التقليدية، سواء من حيث التقييم أو العمل نفسه، لا يمكن فصلها عن القدرة التنافسية المباشرة للمنتج بعد طرحه في السوق. في حين أن دور "امتلاك الذهنية الجماعية" في مشاريع Web3 يتجاوز بكثير "نسبة الحيازة الفعلية".
لكن "الاهتمام بعقلية الجمهور" ليس حديثًا فارغًا، فهو يتخلل كل مرحلة من مراحل المشروع من 0 إلى 1، وخاصةً عند نقطة TGE الحاسمة. بعد TGE، يصبح هناك سيولة، وستتغير منطق تشغيل المشروع بشكل جذري. لن تكتفي بسرد القصص وجذب الانتباه، بل ستبدأ في مواجهة تسعير السوق الحقيقي، والمراجحة، والمنافسة. هذا التحول شديد، وإذا لم تكن هناك استعدادات كافية، فإن كل الحماس والتوقعات في المراحل السابقة قد تتفكك بسرعة خلال بضعة أيام.
لذا يجب على فريق المشروع التفكير مسبقًا: قبل TGE، ما نوع عقلية المستخدمين التي يجب عليك استهدافها؟ ما القصة التي يجب أن ترويها؟ ما هو الموقع الذي يجب أن تحتله في أذهان المستخدمين؟
كيف ينبغي على فريق المشروع بناء "الوعي الجماعي" قبل TGE؟
بالنسبة لمعظم مشاريع Web3، فإن TGE هو المرة الأولى التي تظهر فيها في السوق العامة. لكن ما يحدد النجاح أو الفشل حقًا هو ما يحدث قبل TGE. هذه المرحلة هي نافذة ذهبية لاقتناص عقول المستخدمين. إنها لا تتعلق فقط بما إذا كان يمكن إطلاق الرمز المميز بنجاح، بل تتعلق أيضًا بما إذا كنت تستطيع الاستفادة من "لحظة الانتباه الجماعية" هذه، لزرع علامة إدراكية يمكن تذكرها لفترة طويلة في أذهان المستخدمين.
كيف يمكنك خلال هذه الفترة توضيح定位 المشروع، وتعزيز الثقة، والحفاظ على التوقعات المستقرة، وهذا يحدد ما إذا كنت ستستقطب حقًا المشاركين الأوائل ذوي القيمة. خلاف ذلك، قد لا تكون النتيجة التي تنتظرها هي الانطلاق، بل النهاية.
من المستحسن أن تقوم المشاريع التي لم تقم بعد بإطلاق TGE بإجراء "التحقق الذاتي الثلاثي".
1. أي مستوى تنتمي إليه في قلوب المستخدمين؟
هل أنت من اللاعبين الرئيسيين في هذا المجال؟ أم مشروع هامشي؟ في الواقع، وراء ذلك يوجد معادلة واقعية للغاية:
فهم المستخدمين لمستوى مشروعك = القيمة المتوقعة من TGE الخاص بك = مدى استعدادهم لاستثمار الوقت في متابعتك = أدائك الفعلي للبيانات وما إلى ذلك
إن أداء بياناتك الحقيقية ومشاركة المستخدمين غالبًا ما تكون نتيجة ظاهرة للإدراك الذاتي للمستخدمين حول "مدى استحقاقك للرهان". هذه الأمور لا تأتي بالكامل مما فعلته، بل تأتي بشكل أكبر من "مدى ظهورك في المرتبة".
2. ماذا يتذكر المستخدم عنك؟
قد تكون هذه النقطة هي أكثر ما يبالغ فيه رواد الأعمال في Web3. العديد من الفرق تكون منطقية وواضحة عند شرح مشاريعهم، لكن بعد عشرين دقيقة من الاستماع، لا أزال أسأل: "ما هي نقطة الانفجار لديكم؟"
الواقع قاسٍ. في هذا السوق الذي يتميز بالتجزئة الشديدة في التركيز، هناك عدد لا يحصى من المشاريع التي تُسوق كل يوم، فلا تتوقع أن يفهم المستخدمون حقًا ما تقوله. هم سيتذكرون فقط تلك الكلمات الرئيسية القليلة التي يمكن أن تثير الخيال أو تولد العواطف. لذا يجب عليك القيام بعملية تقليل، وتكثيف كل المحتوى ليخرج في النهاية بثلاثة أشياء يمكن للمستخدم "أخذها معه": سهلة التذكر، قادرة على تحفيز الخيال لكسب المال، ومرتبطة بإمكانات الانفجار في المستقبل.
التحدث بلغة واضحة هو القدرة الأكثر نقصًا في معظم المشاريع.
3. هل يمكن أن تستمر الثقة الجماعية؟
كيف تبني مشروعًا موثوقًا من قبل المستخدمين؟ هذه هي النقطة الأكثر سهولة في التجاهل، وأيضًا الطبقة الأكثر سهولة في الاختراق.
حتى لو كانت مهاراتك قوية وسرد القصص لديك متميز، بمجرد أن يشكك المستخدمون في شخصيتك وفريقك ونمط سلوكك، فإن الثقة ستنهار تلقائيًا.
إن انهيار الثقة في كثير من الأحيان ليس بسبب الأمور الكبيرة، بل بسبب تراكم بعض الأمور الصغيرة التي تبدو غير ذات أهمية. على سبيل المثال، يطرح المستخدم سؤالاً ولا أحد يرد، ويسأل عدة مرات دون أي رد؛ كان قد قيل إنه سيتم إصدار المكافآت في وقت معين، ولكن تم التأخير مرارًا وتكرارًا، دون أي تفسير؛ بدأ بعض الأشخاص في المجتمع بالتشكيك، ولكن الفريق يتظاهر باللامبالاة جماعياً، أو يرد بجملة باردة "سنناقش ذلك داخلياً"؛ وأحيانًا، يبدو أن المشروع يتحدث بشكل جيد من الخارج، ولكن في الخلف يتم تداوله "هذه مجرد جولة من جولات المضاربة".
كل واحدة من هذه الأمور تبدو صغيرة، لكن هذا الشعور "قول شيء وفعل شيء آخر" يمكن أن يثقب ثقة المستخدمين الأولية قليلاً، خاصة تلك المجموعة من المؤيدين الأوائل. كانوا في الأصل من أغلى أصولك، وأشخاص يؤمنون حقًا بقصتك، ولكن بمجرد ظهور شق في الثقة، فإنهم يغادرون أسرع، وأقل احتمالًا للعودة.
كما أن معظم الناس عندما يتحدثون عن فنون الدفاع عن النفس الصينية يتبادر إلى أذهانهم الشاولين، وليس الينغ تشون أو الباجي أو التاي تشي. فن الينغ تشون ليس سيئاً، لكنه لم يلقَ دعماً مثل دعم شي يونغ شين. يجب أن تكون الشخص الذي يبني الوعي الجماعي للمشروع.
بعد TGE، يدخل المشروع رسميًا حالة "الأدوات المالية"
بعد TGE، لم يعد المشروع مجرد منتج أو رؤية أو قصة، بل أصبح أصولًا مالية لها سعر، سيولة، وتداول ثانوي. بدأ يتم التحقق مما إذا كنت ذا قيمة، وما إذا كان يستحق الشراء، وما إذا كان يمكن أن يرتفع، بأكثر الطرق علنية وباردة.
أول ما يتغير هو هيكل المستخدمين. أولئك المستخدمون الأوائل الذين كانوا يشاركونك الحديث عن الأحلام، ويجربون الشبكة التجريبية، وينشطون المجتمع، قد تغيرت هويتهم أيضاً. هم الآن ليسوا فقط مستخدمين، بل أيضاً متداولين. وها هو موجة أكبر من المتداولين، التي بدأت للتو في الدخول. هم ليسوا هنا "ليسمعوا قصتك"، بل جاءوا ليسألوا سؤالاً أكثر مباشرة: "هل هناك فرصة لتحقيق الربح مع هذه العملة؟"
نادراً ما يكون هناك "منتج لا يمكن استبداله" في Web3. حتى لو كنت أفضل بنسبة 20٪ أو 30٪ من المنتجات المنافسة، طالما أن سعر العملة لم يتحرك، والسوق لم يشهد تقلبات، فسوف يتم التخلي عنك بسرعة. المستخدمون لن يمنحوك الوقت والصبر للنمو، بل سيتجهون فوراً نحو المشروع الذي "يبدو أنه قادر على الارتفاع أكثر".
لذلك، يجب على فريق المشروع أن يجيب بوضوح على سؤال واحد: لماذا يجب على الآخرين شراء عملتك؟
وراء ذلك، هناك في الواقع ثلاثة أنواع من نماذج التفكير النموذجية للمستخدمين:
لاعب من الدرجة الأدنى: منتجي جيد. المستخدم: ليس المهم ما إذا كان جيدًا أم لا، على أي حال، أنا لست خائفًا من الشراء.
أكثر عقلية شيوعًا في هذه الأنواع من المشاريع هي: "تقنيتنا متقدمة، تجربة المنتج جيدة، الفريق جاد جدًا". لكن السوق لن يكافئك لمجرد أنك تعمل بجد.
ردود فعل المستخدمين عادةً ما تكون: "حتى لو كنت تقول ذلك بشكل جيد، هل هناك تقلبات؟ لا؟ إذن لا أجرؤ على الشراء."
هذه هي "فصل القيمة المنتج والقيمة المالية" النموذجية. في Web3، هناك منتج واحد فقط، وليس هناك مرونة في الأسعار، وهذا لا يدعم ثقة المستخدمين. يمكنك أن تكون منشئًا، لكن في نظر المستخدمين، أنت مجرد "عملة بدون فرق توقعات".
الواقع هو أن تجربة المنتج لم تعد سلعة نادرة، لكن توقعات الأسعار التي يمكن أن تجذب الانتباه هي ما يهم.
لذا عليك أن تفهم: أنت تعتقد أنك تبني منتجًا، لكن في الحقيقة أنت تنافس على مدخل عقلية المشاعر المالية.
لاعب من الطبقة المتوسطة: لدي أخبار جيدة، سأرفع السوق المستخدم: سأقوم بالمضاربة على المدى القصير، وسأخرج بسرعة عند تحقيق الربح
معظم مستخدمي Web3 هم مضاربون سريعي الحركة. هم لا يتطلعون إلى بناء طويل الأمد، ولكن طالما لديك تحفيز، وإيقاع، وأخبار إيجابية، فإنهم سيشاركون.
إنهم ليسوا مؤمنين، ولا مبشرين في المجتمع. ولكن طالما أنك أنشأت "قابلية للتداول"، فسوف يدخلون للقيام بدورة.
هذا ليس بالأمر السيء. على العكس، فهذا يدل على أنك قد "تحركت". يعرف المستخدمون أنك مشروع يمكنه أن يقوم بتقلبات، حتى وإن لم يكن بالإمكان التمسك به، فإنه يستحق الانتباه.
طالما أنك تستطيع تنفيذ عدد من العمليات الفعالة، سيبدأ السوق في اعتبارك "عملة ذات حركة". سيتم إضافة توكن الخاص بك إلى قائمة المراقبة الخاصة بالمستخدمين، وسيكون هناك مجموعة من الأشخاص ينتظرون عملياتك القادمة.
من عدم اهتمام أحد → إلى مشاركة شخص ما → إلى وجود شخص يراقب، هذه هي العملية البطيئة لبناء "عقلية مرونة الأسعار" في Web3.
اللاعبون المتقدمون: جعل المستخدمين يشعرون بأن "هذه العملة تستحق الاحتفاظ بها، إذا بيعت فلن يكون هناك فرصة للركوب مرة أخرى"
أكثر ما يُعتبر مثاليًا، وأيضًا أصعب شيء يمكن تحقيقه في عقل المستخدم، هو عندما يختار المستخدم الاحتفاظ بعملتك أثناء تصفية محفظته. ما يتبادر إلى ذهنهم ليس "هل يمكنني كسب المال بسرعة"، بل هو: "هذا المشروع، قد أحتاج إليه في الجولة القادمة." "هذه العملة، إذا ارتفعت، قد لا أستطيع شرائها مرة أخرى."
للوصول إلى هذا المستوى، يجب على المشروع إنشاء حلقة كاملة من "الثقة × التوقع × التغذية الراجعة"، مع تلبية أربعة شروط على الأقل:
· اتجاه المشروع طويل الأمد واضح، والسرد لن يتقلب.
· تقدم المنتج يتم بشكل منتظم، المستخدمون يرون الأمل.
· هناك أخبار جيدة من الفريق المشروع، سعر العملة ليس ضعيفًا
· سعر العملة لديه مرونة، يمكن أن يتشكل "إذا ارتفع فلا يزال هناك ما يُقال، وإذا انخفض يمكن سحبه مرة أخرى" مرونة العاطفة؛
هذه العملة ليست بالضرورة أن ترتفع بشكل كبير يوميًا، لكن المستخدمين يعرفون في قلوبهم، "أنت أصل يستحق المشاركة على المدى الطويل"، وبطبيعة الحال سيحتفظون بها، وينشرونها، ويصونونها.
SUI: حالة حقيقية لعكس العقل
أخذت مؤخرًا عملة $SUI وضعتها في استثمارات طويلة الأجل. دعونا نفكك الأمر.
تتمتع SUI بفريق فاخر، وتقييم سوق أولي يصل إلى عشرات المليارات من الدولارات، مما يجعلها هدف FOMO للعديد من المؤسسات الاستثمارية الكبرى. بصراحة، في المراحل الأولى من TGE، كنت أعتقد أن أداء SUI لم يكن جيدًا، وكانت الانطباعات العامة للمجتمع هي أن فريق المشروع متعجرف وغير قريب من المجتمع. حتى قبل عام ونصف، أدركت SUI فجأة أهمية المجتمع، حيث استمرت في دفع النظام البيئي بينما كانت تهتم بالمجتمع. بالنسبة للجانب الثاني، لن أتحدث كثيرًا بسبب مشكلات اللوائح.
بعد ذلك، أصبح الجميع يعرف ما حدث. فجأة، أصبحت SUI في المستوى العقلي للسوق تُعرف باسم "SOL الصغيرة". دخلت في قائمة الأصول التي يرغب المستخدمون في الاحتفاظ بها على المدى الطويل.
في الواقع، شهد Sui هذا الصيف حدثين كان لهما تأثير على ثقة السوق: الأول هو حدوث حادث أمني لمشروع إيكولوجي في نهاية مايو، مما أدى إلى استنفاد حوالي 2.23 مليون دولار من خزانات السيولة؛ والثاني هو فتح 44 مليون رمز في أوائل يوليو، بقيمة تقارب 2 مليون دولار، وهو واحد من أكبر عمليات الإفراج في الربع بأكمله.
وفقًا للإيقاع المعتاد، كان من المفترض أن تؤدي هذه السلسلة من السلبيات إلى انهيار الأسعار وانهيار مشاعر المجتمع. لكن النتيجة كانت عكس ذلك: لم يتم التخلي عن SUI من قبل السوق، بل ارتفعت إلى 4.39 دولار قبل يومين، مسجلة أعلى مستوياتها منذ فبراير من هذا العام، وأصبحت واحدة من أكثر المشاريع نشاطًا في التداول في القطاع.
لماذا تمكن من الصمود؟ في الواقع، المفتاح ليس فقط في عدم تجنب فريق Sui للأحداث السلبية مثل الهجمات الإلكترونية، بل في تحملهم المسؤولية بسرعة. ما هو مهم حقاً هو أن Sui، على مدار أكثر من عام، قد غيرت ببطء من خلال أفعالها كيف ينظر المستخدمون إليها، من صورة "المتعجرف البارد" التي كان يتم انتقادها، إلى مشروع "موثوق ويمكن الرهان عليه على المدى الطويل".
على سبيل المثال، تم الهجوم على مشروع إيكولوجي، ورغم أن هذا كان نتيجة لمخاطر ناتجة عن عقد ذكي من طرف ثالث، إلا أن Sui ليست الجهة المسؤولة مباشرة. لكن الفريق لم يتنصل من المسؤولية، حيث قاموا على الفور بتعليق العقود ذات الصلة، وتجميد محافظين مشتبها بهما، وبدء تصويت معNodes التحقق المتعاونين، كما نظموا قروضًا بالتعاون مع المؤسسة لجمع أموال تعويضات لضمان "تعويض كامل" للضحايا. في النهاية، دعم 90.9% من المدققين قرار الإفراج عن أصول مجمدة بقيمة 162 مليون دولار، وتمت الموافقة على خطة التعويض بسلاسة.
تتمتع العملية بشفافية وسرعة وقوة تنفيذ كبيرة، مما جعل العالم يدرك أكثر من مرة: أن هذا الفريق موجود في اللحظات الحاسمة.
قد تحتوي هذه الصفحة على محتوى من جهات خارجية، يتم تقديمه لأغراض إعلامية فقط (وليس كإقرارات/ضمانات)، ولا ينبغي اعتباره موافقة على آرائه من قبل Gate، ولا بمثابة نصيحة مالية أو مهنية. انظر إلى إخلاء المسؤولية للحصول على التفاصيل.
تسجيلات الإعجاب 12
أعجبني
12
9
مشاركة
تعليق
0/400
SleepTrader
· منذ 17 د
التسويق السير مع التيار
شاهد النسخة الأصليةرد0
SchrodingerWallet
· منذ 10 س
لا تقل ذلك، شاولين هو أيضًا فريق المشروع من الدرجة الأولى.
العقل الجماعي: مفتاح بناء القيمة طويلة الأجل لمشاريع Web3
العقل الجماعي: المفتاح للفوز أو الخسارة في مشاريع Web3
في عام 1981، انضم شينغ يونغ شين البالغ من العمر 16 عامًا إلى معبد شاولين الذي كان يُنسى تقريبًا. في ذلك الوقت، كان هناك 9 رهبان فقط في المعبد، وكانوا يكافحون من أجل البقاء من خلال الزراعة والاعتماد على التبرعات. حدثت نقطة تحول بعد عام: فيلم فنون قتالية أثار اهتمام البلاد، وأصبح المعبد القديم فجأة محور اهتمام الجمهور.
استوعب شي يونغ شين بدقة "العائد الذهني" هذه المرة. على الرغم من أنه لم يخترع فنون القتال، ولم تكن مهاراته هي الأعلى، إلا أنه أنجز تحديدًا للعلامة التجارية عبر العصور: حيث زرع في أذهان المشاهدين حول العالم علامة "معبد شاولين = فنون القتال الصينية".
على مدى العقود القليلة التالية، نظم بشكل منهجي كتب فنون القتال، ودفع العروض إلى الخارج، وأطلق التبادل الثقافي، وأنشأ تراخيص تجارية، بدءًا من موقع ديني، حول معبد شاولين إلى مدخل عالمي لـ "فهم فنون الدفاع عن النفس". والأهم من ذلك، أن هذا الفهم لا يقتصر فقط على "التأثير الثقافي"، بل يتحول في النهاية إلى أموال حقيقية: تذاكر، حقوق ملكية فكرية، عقارات، إدارة الأصول غير الملموسة، وغيرها. أصبح الفهم مدخلًا للأعمال.
هذه هي قوة "العقل الجماعي": عندما تترك علامة واضحة وفريدة في أذهان المستخدمين، تصبح مؤهلاً لرواية القصص وتحديد الأسعار والبقاء لفترة طويلة.
العلاقة العميقة بين العقل الجماعي ومشروعات Web3
لماذا يُعتبر مثال شي يونغ شين جديرًا بتعلم مشاريع Web3، هو لأنه أنجز شيئًا تحاول جميع مشاريع Web3 القيام به ولكن نادرًا ما تنجح فيه: ربط حق تعريف كلمة واحدة في أذهان المستخدمين حول العالم.
تركز Web2 على الأعمال، وبالتالي تعطي أهمية كبيرة لحصة السوق، أي نسبة المستخدمين في القطاع العمودي. لأن الأعمال التجارية التقليدية، سواء من حيث التقييم أو العمل نفسه، لا يمكن فصلها عن القدرة التنافسية المباشرة للمنتج بعد طرحه في السوق. في حين أن دور "امتلاك الذهنية الجماعية" في مشاريع Web3 يتجاوز بكثير "نسبة الحيازة الفعلية".
لكن "الاهتمام بعقلية الجمهور" ليس حديثًا فارغًا، فهو يتخلل كل مرحلة من مراحل المشروع من 0 إلى 1، وخاصةً عند نقطة TGE الحاسمة. بعد TGE، يصبح هناك سيولة، وستتغير منطق تشغيل المشروع بشكل جذري. لن تكتفي بسرد القصص وجذب الانتباه، بل ستبدأ في مواجهة تسعير السوق الحقيقي، والمراجحة، والمنافسة. هذا التحول شديد، وإذا لم تكن هناك استعدادات كافية، فإن كل الحماس والتوقعات في المراحل السابقة قد تتفكك بسرعة خلال بضعة أيام.
لذا يجب على فريق المشروع التفكير مسبقًا: قبل TGE، ما نوع عقلية المستخدمين التي يجب عليك استهدافها؟ ما القصة التي يجب أن ترويها؟ ما هو الموقع الذي يجب أن تحتله في أذهان المستخدمين؟
كيف ينبغي على فريق المشروع بناء "الوعي الجماعي" قبل TGE؟
بالنسبة لمعظم مشاريع Web3، فإن TGE هو المرة الأولى التي تظهر فيها في السوق العامة. لكن ما يحدد النجاح أو الفشل حقًا هو ما يحدث قبل TGE. هذه المرحلة هي نافذة ذهبية لاقتناص عقول المستخدمين. إنها لا تتعلق فقط بما إذا كان يمكن إطلاق الرمز المميز بنجاح، بل تتعلق أيضًا بما إذا كنت تستطيع الاستفادة من "لحظة الانتباه الجماعية" هذه، لزرع علامة إدراكية يمكن تذكرها لفترة طويلة في أذهان المستخدمين.
كيف يمكنك خلال هذه الفترة توضيح定位 المشروع، وتعزيز الثقة، والحفاظ على التوقعات المستقرة، وهذا يحدد ما إذا كنت ستستقطب حقًا المشاركين الأوائل ذوي القيمة. خلاف ذلك، قد لا تكون النتيجة التي تنتظرها هي الانطلاق، بل النهاية.
من المستحسن أن تقوم المشاريع التي لم تقم بعد بإطلاق TGE بإجراء "التحقق الذاتي الثلاثي".
1. أي مستوى تنتمي إليه في قلوب المستخدمين؟
هل أنت من اللاعبين الرئيسيين في هذا المجال؟ أم مشروع هامشي؟ في الواقع، وراء ذلك يوجد معادلة واقعية للغاية:
فهم المستخدمين لمستوى مشروعك = القيمة المتوقعة من TGE الخاص بك = مدى استعدادهم لاستثمار الوقت في متابعتك = أدائك الفعلي للبيانات وما إلى ذلك
إن أداء بياناتك الحقيقية ومشاركة المستخدمين غالبًا ما تكون نتيجة ظاهرة للإدراك الذاتي للمستخدمين حول "مدى استحقاقك للرهان". هذه الأمور لا تأتي بالكامل مما فعلته، بل تأتي بشكل أكبر من "مدى ظهورك في المرتبة".
2. ماذا يتذكر المستخدم عنك؟
قد تكون هذه النقطة هي أكثر ما يبالغ فيه رواد الأعمال في Web3. العديد من الفرق تكون منطقية وواضحة عند شرح مشاريعهم، لكن بعد عشرين دقيقة من الاستماع، لا أزال أسأل: "ما هي نقطة الانفجار لديكم؟"
الواقع قاسٍ. في هذا السوق الذي يتميز بالتجزئة الشديدة في التركيز، هناك عدد لا يحصى من المشاريع التي تُسوق كل يوم، فلا تتوقع أن يفهم المستخدمون حقًا ما تقوله. هم سيتذكرون فقط تلك الكلمات الرئيسية القليلة التي يمكن أن تثير الخيال أو تولد العواطف. لذا يجب عليك القيام بعملية تقليل، وتكثيف كل المحتوى ليخرج في النهاية بثلاثة أشياء يمكن للمستخدم "أخذها معه": سهلة التذكر، قادرة على تحفيز الخيال لكسب المال، ومرتبطة بإمكانات الانفجار في المستقبل.
التحدث بلغة واضحة هو القدرة الأكثر نقصًا في معظم المشاريع.
3. هل يمكن أن تستمر الثقة الجماعية؟
كيف تبني مشروعًا موثوقًا من قبل المستخدمين؟ هذه هي النقطة الأكثر سهولة في التجاهل، وأيضًا الطبقة الأكثر سهولة في الاختراق.
حتى لو كانت مهاراتك قوية وسرد القصص لديك متميز، بمجرد أن يشكك المستخدمون في شخصيتك وفريقك ونمط سلوكك، فإن الثقة ستنهار تلقائيًا.
إن انهيار الثقة في كثير من الأحيان ليس بسبب الأمور الكبيرة، بل بسبب تراكم بعض الأمور الصغيرة التي تبدو غير ذات أهمية. على سبيل المثال، يطرح المستخدم سؤالاً ولا أحد يرد، ويسأل عدة مرات دون أي رد؛ كان قد قيل إنه سيتم إصدار المكافآت في وقت معين، ولكن تم التأخير مرارًا وتكرارًا، دون أي تفسير؛ بدأ بعض الأشخاص في المجتمع بالتشكيك، ولكن الفريق يتظاهر باللامبالاة جماعياً، أو يرد بجملة باردة "سنناقش ذلك داخلياً"؛ وأحيانًا، يبدو أن المشروع يتحدث بشكل جيد من الخارج، ولكن في الخلف يتم تداوله "هذه مجرد جولة من جولات المضاربة".
كل واحدة من هذه الأمور تبدو صغيرة، لكن هذا الشعور "قول شيء وفعل شيء آخر" يمكن أن يثقب ثقة المستخدمين الأولية قليلاً، خاصة تلك المجموعة من المؤيدين الأوائل. كانوا في الأصل من أغلى أصولك، وأشخاص يؤمنون حقًا بقصتك، ولكن بمجرد ظهور شق في الثقة، فإنهم يغادرون أسرع، وأقل احتمالًا للعودة.
كما أن معظم الناس عندما يتحدثون عن فنون الدفاع عن النفس الصينية يتبادر إلى أذهانهم الشاولين، وليس الينغ تشون أو الباجي أو التاي تشي. فن الينغ تشون ليس سيئاً، لكنه لم يلقَ دعماً مثل دعم شي يونغ شين. يجب أن تكون الشخص الذي يبني الوعي الجماعي للمشروع.
بعد TGE، يدخل المشروع رسميًا حالة "الأدوات المالية"
بعد TGE، لم يعد المشروع مجرد منتج أو رؤية أو قصة، بل أصبح أصولًا مالية لها سعر، سيولة، وتداول ثانوي. بدأ يتم التحقق مما إذا كنت ذا قيمة، وما إذا كان يستحق الشراء، وما إذا كان يمكن أن يرتفع، بأكثر الطرق علنية وباردة.
أول ما يتغير هو هيكل المستخدمين. أولئك المستخدمون الأوائل الذين كانوا يشاركونك الحديث عن الأحلام، ويجربون الشبكة التجريبية، وينشطون المجتمع، قد تغيرت هويتهم أيضاً. هم الآن ليسوا فقط مستخدمين، بل أيضاً متداولين. وها هو موجة أكبر من المتداولين، التي بدأت للتو في الدخول. هم ليسوا هنا "ليسمعوا قصتك"، بل جاءوا ليسألوا سؤالاً أكثر مباشرة: "هل هناك فرصة لتحقيق الربح مع هذه العملة؟"
نادراً ما يكون هناك "منتج لا يمكن استبداله" في Web3. حتى لو كنت أفضل بنسبة 20٪ أو 30٪ من المنتجات المنافسة، طالما أن سعر العملة لم يتحرك، والسوق لم يشهد تقلبات، فسوف يتم التخلي عنك بسرعة. المستخدمون لن يمنحوك الوقت والصبر للنمو، بل سيتجهون فوراً نحو المشروع الذي "يبدو أنه قادر على الارتفاع أكثر".
لذلك، يجب على فريق المشروع أن يجيب بوضوح على سؤال واحد: لماذا يجب على الآخرين شراء عملتك؟
وراء ذلك، هناك في الواقع ثلاثة أنواع من نماذج التفكير النموذجية للمستخدمين:
لاعب من الدرجة الأدنى: منتجي جيد. المستخدم: ليس المهم ما إذا كان جيدًا أم لا، على أي حال، أنا لست خائفًا من الشراء.
أكثر عقلية شيوعًا في هذه الأنواع من المشاريع هي: "تقنيتنا متقدمة، تجربة المنتج جيدة، الفريق جاد جدًا". لكن السوق لن يكافئك لمجرد أنك تعمل بجد.
ردود فعل المستخدمين عادةً ما تكون: "حتى لو كنت تقول ذلك بشكل جيد، هل هناك تقلبات؟ لا؟ إذن لا أجرؤ على الشراء."
هذه هي "فصل القيمة المنتج والقيمة المالية" النموذجية. في Web3، هناك منتج واحد فقط، وليس هناك مرونة في الأسعار، وهذا لا يدعم ثقة المستخدمين. يمكنك أن تكون منشئًا، لكن في نظر المستخدمين، أنت مجرد "عملة بدون فرق توقعات".
الواقع هو أن تجربة المنتج لم تعد سلعة نادرة، لكن توقعات الأسعار التي يمكن أن تجذب الانتباه هي ما يهم.
لذا عليك أن تفهم: أنت تعتقد أنك تبني منتجًا، لكن في الحقيقة أنت تنافس على مدخل عقلية المشاعر المالية.
لاعب من الطبقة المتوسطة: لدي أخبار جيدة، سأرفع السوق المستخدم: سأقوم بالمضاربة على المدى القصير، وسأخرج بسرعة عند تحقيق الربح
معظم مستخدمي Web3 هم مضاربون سريعي الحركة. هم لا يتطلعون إلى بناء طويل الأمد، ولكن طالما لديك تحفيز، وإيقاع، وأخبار إيجابية، فإنهم سيشاركون.
إنهم ليسوا مؤمنين، ولا مبشرين في المجتمع. ولكن طالما أنك أنشأت "قابلية للتداول"، فسوف يدخلون للقيام بدورة.
هذا ليس بالأمر السيء. على العكس، فهذا يدل على أنك قد "تحركت". يعرف المستخدمون أنك مشروع يمكنه أن يقوم بتقلبات، حتى وإن لم يكن بالإمكان التمسك به، فإنه يستحق الانتباه.
طالما أنك تستطيع تنفيذ عدد من العمليات الفعالة، سيبدأ السوق في اعتبارك "عملة ذات حركة". سيتم إضافة توكن الخاص بك إلى قائمة المراقبة الخاصة بالمستخدمين، وسيكون هناك مجموعة من الأشخاص ينتظرون عملياتك القادمة.
من عدم اهتمام أحد → إلى مشاركة شخص ما → إلى وجود شخص يراقب، هذه هي العملية البطيئة لبناء "عقلية مرونة الأسعار" في Web3.
اللاعبون المتقدمون: جعل المستخدمين يشعرون بأن "هذه العملة تستحق الاحتفاظ بها، إذا بيعت فلن يكون هناك فرصة للركوب مرة أخرى"
أكثر ما يُعتبر مثاليًا، وأيضًا أصعب شيء يمكن تحقيقه في عقل المستخدم، هو عندما يختار المستخدم الاحتفاظ بعملتك أثناء تصفية محفظته. ما يتبادر إلى ذهنهم ليس "هل يمكنني كسب المال بسرعة"، بل هو: "هذا المشروع، قد أحتاج إليه في الجولة القادمة." "هذه العملة، إذا ارتفعت، قد لا أستطيع شرائها مرة أخرى."
للوصول إلى هذا المستوى، يجب على المشروع إنشاء حلقة كاملة من "الثقة × التوقع × التغذية الراجعة"، مع تلبية أربعة شروط على الأقل:
· اتجاه المشروع طويل الأمد واضح، والسرد لن يتقلب. · تقدم المنتج يتم بشكل منتظم، المستخدمون يرون الأمل. · هناك أخبار جيدة من الفريق المشروع، سعر العملة ليس ضعيفًا · سعر العملة لديه مرونة، يمكن أن يتشكل "إذا ارتفع فلا يزال هناك ما يُقال، وإذا انخفض يمكن سحبه مرة أخرى" مرونة العاطفة؛
هذه العملة ليست بالضرورة أن ترتفع بشكل كبير يوميًا، لكن المستخدمين يعرفون في قلوبهم، "أنت أصل يستحق المشاركة على المدى الطويل"، وبطبيعة الحال سيحتفظون بها، وينشرونها، ويصونونها.
SUI: حالة حقيقية لعكس العقل
أخذت مؤخرًا عملة $SUI وضعتها في استثمارات طويلة الأجل. دعونا نفكك الأمر.
تتمتع SUI بفريق فاخر، وتقييم سوق أولي يصل إلى عشرات المليارات من الدولارات، مما يجعلها هدف FOMO للعديد من المؤسسات الاستثمارية الكبرى. بصراحة، في المراحل الأولى من TGE، كنت أعتقد أن أداء SUI لم يكن جيدًا، وكانت الانطباعات العامة للمجتمع هي أن فريق المشروع متعجرف وغير قريب من المجتمع. حتى قبل عام ونصف، أدركت SUI فجأة أهمية المجتمع، حيث استمرت في دفع النظام البيئي بينما كانت تهتم بالمجتمع. بالنسبة للجانب الثاني، لن أتحدث كثيرًا بسبب مشكلات اللوائح.
بعد ذلك، أصبح الجميع يعرف ما حدث. فجأة، أصبحت SUI في المستوى العقلي للسوق تُعرف باسم "SOL الصغيرة". دخلت في قائمة الأصول التي يرغب المستخدمون في الاحتفاظ بها على المدى الطويل.
في الواقع، شهد Sui هذا الصيف حدثين كان لهما تأثير على ثقة السوق: الأول هو حدوث حادث أمني لمشروع إيكولوجي في نهاية مايو، مما أدى إلى استنفاد حوالي 2.23 مليون دولار من خزانات السيولة؛ والثاني هو فتح 44 مليون رمز في أوائل يوليو، بقيمة تقارب 2 مليون دولار، وهو واحد من أكبر عمليات الإفراج في الربع بأكمله.
وفقًا للإيقاع المعتاد، كان من المفترض أن تؤدي هذه السلسلة من السلبيات إلى انهيار الأسعار وانهيار مشاعر المجتمع. لكن النتيجة كانت عكس ذلك: لم يتم التخلي عن SUI من قبل السوق، بل ارتفعت إلى 4.39 دولار قبل يومين، مسجلة أعلى مستوياتها منذ فبراير من هذا العام، وأصبحت واحدة من أكثر المشاريع نشاطًا في التداول في القطاع.
لماذا تمكن من الصمود؟ في الواقع، المفتاح ليس فقط في عدم تجنب فريق Sui للأحداث السلبية مثل الهجمات الإلكترونية، بل في تحملهم المسؤولية بسرعة. ما هو مهم حقاً هو أن Sui، على مدار أكثر من عام، قد غيرت ببطء من خلال أفعالها كيف ينظر المستخدمون إليها، من صورة "المتعجرف البارد" التي كان يتم انتقادها، إلى مشروع "موثوق ويمكن الرهان عليه على المدى الطويل".
على سبيل المثال، تم الهجوم على مشروع إيكولوجي، ورغم أن هذا كان نتيجة لمخاطر ناتجة عن عقد ذكي من طرف ثالث، إلا أن Sui ليست الجهة المسؤولة مباشرة. لكن الفريق لم يتنصل من المسؤولية، حيث قاموا على الفور بتعليق العقود ذات الصلة، وتجميد محافظين مشتبها بهما، وبدء تصويت معNodes التحقق المتعاونين، كما نظموا قروضًا بالتعاون مع المؤسسة لجمع أموال تعويضات لضمان "تعويض كامل" للضحايا. في النهاية، دعم 90.9% من المدققين قرار الإفراج عن أصول مجمدة بقيمة 162 مليون دولار، وتمت الموافقة على خطة التعويض بسلاسة.
تتمتع العملية بشفافية وسرعة وقوة تنفيذ كبيرة، مما جعل العالم يدرك أكثر من مرة: أن هذا الفريق موجود في اللحظات الحاسمة.